Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się spółką działającą na rynku usług profesjonalnych dla nieruchomości (facility services): usługi utrzymania technicznego nieruchomości, serwisy utrzymania czystości, wsparcie zakupowe działów administracyjnych.
Do naszego zespołu poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów/kontraktów:
Konsultant ds. rozwoju biznesu B2B
(klient biznesowy)
Dlaczego miałbyś pracować w naszej firmie?
- Oferujemy wysokie zarobki - realnie do 4 krotności podstawowego wynagrodzenia chociaż nie ustalamy górnego limitu.
- Po okresie wdrożenia oferujemy samochód służbowy.
- Zapewniamy samodzielne stanowisko z dużą swobodą działania i wynagrodzeniem uzależnionym tylko i wyłącznie od Twojego zaangażowania. Swoboda działania to między innymi brak „poblokowanych klientów” przez innych handlowców (cały rynek do Twojej dyspozycji).
Kogo dokładnie szukamy?
- Szukamy osób, które posiadają ok. 2 letnie doświadczenie w sprzedaży do klienta biznesowego (B2B) i są świadome, że sukces w sprzedaży osiąga się systematyczną i staranną pracą nad lejkiem sprzedażowym oraz własnym rozwojem.
- Z uwagi na pandemię szukamy osób, które potrafią pracować w systemie „home office” lub „hybrydowo”. Oznacza to, że zależy nam na osobach dobrze zorganizowanych oraz samodzielnych w realizacji zaplanowanych zadań.
- Bardzo zwracamy uwagę na kulturę osobistą oraz zdolności komunikacyjne. W praktyce wiąże się to z jasnym i precyzyjnym wyrażaniem swoich myśli, przekazywaniem konkretnych informacji Klientowi, a także umiejętnością zadawania właściwych pytań.
- Do realizacji zadań na stanowisku konsultanta niezbędna jest znajomość MS Excel na poziomie średniozaawansowanym.
Czym będę się zajmować?
- Będziesz aktywnie pozyskiwał kontrakty długoterminowe dla klientów biznesowych B2B (właściciele, zarządcy, administratorzy oraz najemcy) w Warszawie i bliskich okolicach. Aktywne pozyskiwanie będzie polegało na generowaniu leadów sprzedażowych głównie w sposób telefoniczny.
- Będziesz prowadził proces sprzedaży oparty o spotkania z Klientami uwzględniający przygotowywanie ofert, kalkulacji oraz wycen i kończący się podpisaniem umowy / zlecenia.
- Całość procesu sprzedaży będziesz prowadził w systemie CRM.
Jak wygląda wdrożenie?
- Proces wdrożenia w zależności od Twoich umiejętności i możliwości wyniesie ok. 3-4 miesiące. W tym okresie będziesz uczył się jak prawidłowo sporządzać oferty i kalkulacje (część teoretyczna) jak również odbędziesz część praktyczną (wizyty na obiektach).
- W okresie wdrożenia będziesz generował spotkania (ewentualnie zapytania do wyceny) z potencjalnymi klientami – głównie przez telefon. Na umówione spotkania/wizje lokalne otrzymasz wsparcie w postaci doświadczonej osoby.
- W okresie wdrożenia nie rozliczamy pracownika za sprzedaż tzn. nie obowiązuje go żaden plan sprzedaży.
- Po okresie wdrożeniowym pracownik nadal przez kolejne 3 miesiące jest pod opieką mentora, który zapewnia wsparcie szczególnie przy sporządzaniu kalkulacji i wycen.
Jak zorganizowany jest proces sprzedaży i dział handlowy?
Proces sprzedaży składa się z następujących etapów:
- Pozyskanie leada
- Przygotowanie do wyceny – wizja lokalna
- Przygotowanie kalkulacji i oferty
- Negocjacje
- Podpisanie umowy/zlecenia
Dział handlowy w obecnym momencie liczy 1 osobę. Po zatrudnieniu będziesz bezpośrednio podlegał pod Dyrektora handlowego. Firma dba o Twój rozwój dlatego cyklicznie będziesz podnosił swoje kompetencje i umiejętności dzięki szkoleniom produktowym oraz handlowym.
Jak będę wynagradzany?
System wynagradzania składa się z 3 elementów:
- Pensja zasadnicza (podstawa)
- Premia za sukces (kwartalna)
- Premia roczna za bardzo dobre wyniki
Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?
- Stabilne warunki zatrudnienia (umowa o pracę lub B2B do wyboru).
- Ubezpieczenie na życie płatne przez pracodawcę.
- Narzędzia pracy: telefon, laptop, internet, CRM, pokrycie kosztów dojazdów na spotkania, a po okresie wdrożenia samochód służbowy.
- W okresie pandemii praca w systemie home office.
- Nie chodzimy „pod krawatem”, zwracamy się do siebie po imieniu.
- Nie oferujemy owocowych czwartków i pizza day, za to chcemy, aby nasi pracownicy zarabiali jak najlepiej.
Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!