Prezentacje handlowe
Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego
Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i prowadzeniu aktywnej sprzedaży
Ogłoszenie archiwalne
Opis stanowiska
QRmaint to aplikacja wspierająca utrzymanie urządzeń w zakładach produkcyjnych (dział utrzymania ruchu) oraz utrzymanie techniczne nieruchomości/obiektów. Najważniejsze funkcje aplikacji to: proste rejestrowanie zgłoszeń o usterkach, organizacja harmonogramu przeglądów, zarządzanie zespołem techników i ich zadaniami, monitorowanie stanów magazynowych części zamiennych.
Obecnie w związku z intensywnym rozwojem poszukujemy osoby na stanowisko:
Specjalista ds. sprzedaży usług IT z językiem niemieckim
Dlaczego miałbyś u nas pracować?
Jesteśmy mała firmą, która intensywnie się rozwija i poszukuje nowych kompetencji w obszarze sprzedaży. W związku z tym będziesz miał dużą samodzielność w kształtowaniu procesu sprzedaży na rynku międzynarodowym.
Będziesz w pełni odpowiedzialny za sprzedaż naszej aplikacji na rynku niemieckim (nowy rynek). Ponieważ produkt działa w modelu SaaS, a wdrożenie jest szybkie, przełoży się to bezpośrednio na większą liczbę transakcji i wyższe wynagrodzenie premiowe.
Kogo dokładnie szukamy?
Szukamy osób, które posiadają kilkuletnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B. Idealnie byłoby, gdyby doświadczenie było związane z branżą oprogramowania, najlepiej w modelu SaaS.
Wymagamy znajomości języka niemieckim umożliwiającej swobodne porozumiewanie się.
Celujemy w osoby, które są w pełni samodzielne, proponują rozwiązania pojawiających się problemów, aktywnie poszerzają swoją wiedzę, a przede wszystkim są nastawione na realizowanie celów sprzedażowych.
Zależy nam na kandydatach, cechujących się dużą dojrzałością biznesową, która przekłada się zarówno na odpowiedzialność za realizację własnych zadań jak i za merytoryczny oraz wartościowy kontakt z Klientem na każdym etapie procesu sprzedaży.
Czym będziesz się zajmować?
Będziesz odpowiedzialny za aktywną sprzedaż aplikacji QRmaint do Klientów z rynku niemieckojęzycznego. W tym celu będziesz:
Odpowiadał za budowanie wartości produktu dla Klienta (prezentacje naszej aplikacji online za pomocą platformy clickmeeting, identyfikację potrzeb i problemów Klienta oraz przedstawienie możliwości obsłużenia danego procesu za pomocą naszego programu).
Odpowiedzialny za aktywną sprzedaż produktu. Aktywna sprzedaż oznacza, że samodzielnie prowadzisz procpecting mający na celu pozyskanie Klienta (cold call, cold mail, fora tematyczne, LinkedIn…).
Utrzymywał dobre kontakty i relacje z Klientem mające wpływ na przyszłe zamówienia.
Prowadził proces sprzedaży w systemie Hubspot CRM i dbał o jego prawidłowy przebieg.
Jak przebiega wdrożenie do pracy?
Okres wdrożeniowy trwa maksymalnie miesiąc i składa się z kilku etapów:
Szczegółowego zapoznania się ze sprzedawanym oprogramowaniem oraz potrzebami potencjalnych Klientów.
Wprowadzenia w sposób działania firmy oraz omówienia struktury organizacyjnej w kontekście rynku.
Przedstawienia harmonogramu pracy i terminów spotkań.
Jak zorganizowany jest proces sprzedaży?
Proces sprzedażowy składa się z następujących etapów:
Założenie przez Klienta konta w aplikacji.
Wysłanie maila onboardingowego.
Telefoniczny kontakt z Klientem w celu analizy jego potrzeb oraz prezentacji naszej aplikacji online.
Aktywacja planu płatnego po uprzednim ustaleniu warunków płatności.
Jak będę wynagradzany?
System wynagrodzenia składa się z 2 składników:
Podstawy – zależnej od Twojego doświadczenia i umiejętności (od 6.000 zł do 8.000 zł brutto).
Premii – liczonej od każdego pozyskanego Klienta.
Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?
Pracę w systemie hybrydowym (łączenie pracy zdalnej i stacjonarnej).
Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub B2B.
Niepowtarzalną, wyjątkowo przyjazną atmosferę w pracy, w której wszyscy czują się swobodnie i mogą na siebie liczyć w trudnych sytuacjach (klimat startupowy).