Komunikatywność
Znajomość technik sprzedaży
Budowanie relacji
Ogłoszenie archiwalne
Opis stanowiska
Finder jest wiodącym w Europie producentem przekaźników z czterema zakładami produkcyjnymi: w Almese (Włochy), Sanfront (Włochy), S. Jean de Maurienne (Francja) oraz w Walencji (Hiszpania). Firma została założona w 1954 roku we Włoszech przez inżyniera Piero Giordanino. Pomimo globalnego zasięgu nadal pozostaje firmą rodzinną. Globalna sieć sprzedaży i dystrybucji pozwala zaopatrywać się w produkty na całym świecie.
Posiadamy 6 oddziałów zajmujących się sprzedażą na terenie Włoch i 22 filie rozsiane po całym globie. Produkty na rynek polski dostarczamy od początku lat 90. ubiegłego wieku. W 2016 powstała spółka zależna Finder Polska z siedzibą w Poznaniu. Jest to kolejny kamień milowy w historii firmy i działanie w celu ugruntowania pozycji i marki na lokalnym rynku. Gama asortymentu firmy obejmuje ponad 12 tys. produktów z grup przekaźników dla przemysłu, modułów interfejsowych, przekaźników nadzorczych, czasowych, do zastosowań w instalacjach komercyjnych i mieszkaniowych oraz całą gamę gniazd i akcesoriów.
W związku z intensywnym rozwojem naszej działalności, szukamy osoby na stanowisko:
Regionalny przedstawiciel techniczno-handlowy
Kogo dokładnie szukamy?
Szukamy osoby, która posiada min. dwuletnie doświadczenie w sprzedaży oraz wykształcenie techniczne - kierunkowe (elektrotechnika lub automatyka).
Celujemy w osoby, które są w pełni zaangażowane, proponują rozwiązania pojawiających się problemów, aktywnie poszerzają swoją wiedzę, a przede wszystkim są nastawione na rozwój swoich kompetencji.
Preferowany kandydat to osoba otwarta, pomysłowa, lubiąca kontakt z innymi ludźmi i łatwo nawiązująca z nimi rozmowę. Cenimy dobrą organizację pracy, dyscyplinę oraz wytrwałość w realizacji codziennych zadań.
Zależy nam na osobach, które potrafią pracować w zespole oraz umieją nawiązywać nowe kontakty z Klientami i skutecznie z nimi rozmawiać.
Wymagamy prawa jazdy kat. B oraz dobrej znajomości języka angielskiego.
Czym będę się zajmować?
Prowadzeniem procesu sprzedaży od momentu pozyskania Klienta poprzez prezentację produktów (głównie na spotkaniach), ofertowanie, negocjacje aż do momentu podpisania umowy.
Budowaniem pozytywnych relacji z Klientami w całym procesie sprzedażowym w celu uzyskania rekomendacji do kolejnych Klientów.
Sprzedażą opartą o doradztwo techniczne oraz merytoryczne dla Klienta w zakresie wykorzystania asortymentu firmy.
Będziesz również odpowiadał za budowanie pozytywnego wizerunku oraz promocję firmy Finder Polska na rynku, głównie przez uczestnictwo w różnego rodzaju akcjach i wydarzeniach marketingowych.
Żeby ułatwić Ci realizację wyniku sprzedażowego 90-95% leadów sprzedażowych otrzymasz od firmy.
Jeden dzień w tygodniu w trakcie pracy zdalnej będziesz poświęcał, aby posumować ostatni tydzień oraz zaplanować wizyty oraz szkolenia na kolejny tydzień.
Dołączysz do działu handlowego, który intensywnie się rozwija i liczy obecnie ok. 10 osób.
Jak przebiega wdrożenie do pracy?
Pierwszy etap onboardingu trwa 2 tygodnie i jest prowadzony w centrali firmy. W tym czasie nowo zatrudniona osoba poznaje firmę, systemy, zasoby, wartości i kulturę pracy. Nowy pracownik jest szkolony teoretycznie i praktycznie uczestnicząc w przygotowaniu ofert i innych bieżących zadaniach handlowców.
Drugi etap trwa około 4 tygodni i polega na budowaniu wiedzy na temat procesu sprzedaży, dostawy i obsługi Klienta w praktyce. W tym czasie handlowiec jest mocno wspierany przez współpracowników oraz dyrektora sprzedaży, pod jego okiem pozyskuje i obsługuje Klientów. Jego zadaniem jest obsługa przekazanych leadów oraz samodzielne pozyskiwanie Klientów i dokonywanie sprzedaży kolejnych produktów oferowanych przez naszą firmę.
Jak będę wynagradzany?
System wynagrodzenia składa się z 2 składników:
Podstawy – od 5000 do 5500 zł netto.
Premii uznaniowej – dla pracownika w 1 roku zatrudnienia w zależności od wyników do 10 tys. zł (w kolejnych latach do 25 tys. zł).