Dyrektor handlowy NOWA

DYREKTOR HANDLOWY

FMCG | PIEKARNIA | PIECZYWO MROŻONE | SIECI HANDLOWE

Miejsce pracy: wizyty w siedzibie w Kielcach i Ostrowcu Świętokrzyskim oraz praca zdalna i wyjazdy służbowe

Forma zatrudnienia: umowa o pracę lub kontrakt managerski

KOGO SZUKAMY:

• W związku z otwarciem drugiego zakładu i znacznemu zwiększeniu możliwości produkcyjnych szukamy osoby, która potrafi sprzedawać - ale przede wszystkim potrafi budować biznes.
• Jesteśmy firmą z branży piekarniczej, specjalizującą się w produkcji pieczywa mrożonego. Rozwijamy współpracę z sieciami handlowymi oraz dystrybutorami pieczywa w kraju i za granicą i chcemy wejść na kolejny etap rozwoju.
• Dlatego szukamy Dyrektora Handlowego, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży, kluczowych klientów oraz budowanie nowych kierunków biznesowych.
• Nie szukamy osoby, która będzie tylko zarządzała istniejącą sprzedażą.
• Szukamy partnera biznesowego dla właściciela firmy, który zobaczy potencjał, przygotuje plan i przede wszystkim go zrealizuje.

Twoja odpowiedzialność:

Będziesz odpowiadać za:

• rozwój sprzedaży firmy w Polsce i zagranicą,
• rozwój współpracy z obecnymi sieciami handlowymi,
• pozyskiwanie nowych klientów i sieci,
• prowadzenie negocjacji z centralami zakupowymi,
• politykę cenową i warunki handlowe,
• rozwój sprzedaży pieczywa mrożonego,
• analizę rentowności klientów i produktów,
• rozwój portfolio produktów,
• wprowadzanie nowych produktów do sprzedaży,
• przygotowanie i realizację budżetu sprzedaży,
• budowanie oraz zarządzanie zespołem handlowym,
• współpracę z pozostałymi działami w szczególności z produkcja i logistyką,
• przygotowywanie prognoz sprzedaży i planów rozwoju.

Czego oczekujemy:

Szukamy osoby, która ma realne doświadczenie w sprzedaży FMCG, a nie tylko doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

Oczekujemy:

• minimum 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B/FMCG,
• doświadczenia we współpracy z sieciami handlowymi,
• doświadczenia w negocjacjach z centralami zakupowymi,
• udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu nowych klientów,
• doświadczenia w zarządzaniu zespołem,
• znajomości zasad budowania marży i rentowności,
• umiejętności pracy na danych i budżetach,
• bardzo dobrej znajomości Excela,
• samodzielności i umiejętności podejmowania decyzji,
• znajomości języka angielskiego na poziomie umożliwiającym kontakt z klientem,
• doświadczenie w branży piekarniczej, mrożonek, foodservice lub innych produktach spożywczych będzie dużym atutem.

SZUKAMY CZŁOWIEKA BIZNESU

Chcemy, żeby nasz Dyrektor Handlowy patrzył szerzej niż tylko na obrót.

Dla nas ważne jest: sprzedaż + marża + rentowność + rozwój klienta. Nie interesuje nas wzrost sprzedaży za wszelką cenę. Jeżeli klient oczekuje warunków, które powodują, że produkt przestaje być rentowny, oczekujemy od Ciebie umiejętności prowadzenia negocjacji i znalezienia rozwiązania korzystnego dla obu stron.

Oferujemy:

• samodzielne i odpowiedzialne stanowisko,
• realny wpływ na kierunek rozwoju firmy,
• bezpośrednią współpracę z właścicielem,
• możliwość budowania i rozwijania strategii sprzedaży,
• wpływ na rozwój portfolio produktów,
• system wynagrodzenia składający się z części stałej i premiowej,
• premię powiązaną z rzeczywistymi wynikami biznesowymi,
• dużą samodzielność w działaniu,
• możliwość zbudowania silnego zespołu handlowego,
• pracę w rozwijającej się firmie produkcyjnej.

PIERWSZE 90 DNI

Nie oczekujemy, że pierwszego dnia będziesz znać naszą firmę. Oczekujemy natomiast, że po pierwszych 90 dniach będziesz wiedzieć:

• gdzie mamy największy potencjał sprzedażowy,
• którzy klienci są najbardziej perspektywiczni,
• które produkty mają największy potencjał,
• gdzie tracimy marżę,
• których klientów powinniśmy pozyskać,
• co należy zmienić w naszej organizacji sprzedaży.

I przedstawisz nam konkretny plan działania na kolejne 12 miesięcy.

JEŻELI POTRAFISZ ODPOWIEDZIEĆ NA TE PYTANIA...

1. Jakiego największego klienta pozyskałeś?
2. Ile zwiększyłeś sprzedaż?
3. Jaką miałeś marżę?
4. Jak negocjowałeś z dużą siecią?
5. Jakiego klienta odmówiłeś, ponieważ był nierentowny?
6. Jak zbudowałbyś sprzedaż naszej firmy w ciągu najbliższych 12 miesięcy?

...to chcemy Cię poznać.

Aplikuj, jeśli szukasz stanowiska, na którym nie będziesz tylko zarządzał sprzedażą, ale będziesz miał realny wpływ na rozwój całej firmy.

Do aplikacji prosimy dołączyć CV oraz krótką informację o największym sukcesie sprzedażowym w swojej dotychczasowej karierze