Handlowiec /czyni B2B (Warsztaty i Doradztwo dla Zarządów) NOWA

Handlowiec /czyni B2B (Warsztaty i Doradztwo dla Zarządów)

Lokalizacja: Poznań

O nas

Instytut Zarządzania Ograniczeniami TOC+ to wiodący ośrodek doradczo-szkoleniowy w Polsce. Wdrażamy Teorię Ograniczeń (TOC – Theory of Constraints) Eliyahu M. Goldratta. Pomagamy właścicielom i zarządom średnich oraz dużych firm uwalniać ukryte moce przerobowe, skracać czas realizacji zamówień i drastycznie podnosić rentowność.

Naszym flagowym produktem edukacyjno-transformacyjnym są warsztaty TOC+ DNA, w ramach których uzbrajamy kadry zarządzające w twarde narzędzia biznesowe (Przebudowa Funkcji Sprzedaży / Mafia Offer, Łańcuch Krytyczny CCPM, Rachunkowość Przerobowa). Ponadto nie stoimy w miejscu – właśnie uruchamiamy ogólnopolski cykl konferencji poświęconych wykorzystaniu AI w biznesie, co daje naszemu zespołowi handlowemu unikalny punkt wejścia do rozmów z nowymi klientami.

Twój cel na stanowisku

Twój główny cel to identyfikacja wąskich gardeł u potencjalnych klientów oraz sprzedaż doradcza warsztatów TOC+ DNA, konferencji AI oraz kompleksowych projektów wdrożeniowych bezpośrednio do kadry C-Level (Właściciele, Prezesi, Dyrektorzy Operacyjni i Sprzedaży).

Będziesz pracować zarówno na leadach ciepłych (spływających z marketingu i uczestników naszych wydarzeń/konferencji AI), jak i realizować własny prospekting (zimne leady). Cykl sprzedaży trwa u nas zazwyczaj od 2 do 6 miesięcy, więc szukamy osoby, która potrafi cierpliwie i konsekwentnie prowadzić proces oraz budować relacje.

Czym będziesz się zajmować?

• Prowadzeniem doradczych rozmów handlowych (C-Level): Nawiązywaniem relacji z decydentami w firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych i projektowych.
• Pracą na ciepłych leadach oraz aktywnym pozyskiwaniem nowych klientów: Wykorzystywaniem nadchodzących konferencji AI jako świetnego narzędzia prospektingowego.
• Sprzedażą flagowych warsztatów TOC+ DNA: Inicjowaniem współpracy poprzez angażowanie zarządów w nasze kluczowe programy transformacyjne.
• Diagnozą potrzeb biznesowych: Analizą wyzwań operacyjnych i finansowych klienta z wykorzystaniem podejścia Consultative / Challenger Selling.
• Prowadzeniem procesów trwających kilka miesięcy: Od pierwszego kontaktu i konferencji, przez kwalifikację i warsztat TOC+ DNA, aż po zamknięcie umowy na kompleksowy projekt doradczy.
• Współpracą ze zgranym zespołem: Ścisłym współdziałaniem z Pawłem Schmidtem i konsultantami merytorycznymi przy przygotowywaniu dedykowanych propozycji wartości.

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:

• Masz pierwsze sukcesy w sprzedaży B2B (min. 1–2 lata doświadczenia) – np. w usługach doradczych, szkoleniowych, sprzedając rozwiązania IT/ERP, automatykę lub usługi B2B dla przemysłu/biznesu.
• Nie boisz się rozmów z Właścicielami i Zarządami: Potrafisz rozmawiać jak partner biznesowy, a nie uległy sprzedawca.
• Interesujesz się nowymi technologiami (AI): Rozumiesz, jak sztuczna inteligencja zmienia biznes i potrafisz rozmawiać o tym z kluczowymi decydentami.
• Masz zacięcie do sprzedaży doradczej: Zamiast wciskać produkt z katalogu, wolisz pytać, słuchać i podważać status quo klienta (Consultative / Challenger Selling).
• Rozumiesz (lub chcesz szybko zrozumieć) finanse i operacje: Wiesz, czym jest marża, zysk, zapasy, cykl produkcyjny czy niewykorzystane moce przerobowe.
• Cechuje Cię cierpliwość i konsekwencja: Rozumiesz, że złożona sprzedaż B2B trwa kilka miesięcy i wymaga systematyczności.

Mile widziane:

• Doświadczenie w branżach: doradztwo operacyjne / Lean / Kaizen, sprzedaż systemów ERP/WMS/MES, konsulting strategiczny, szkolenia zamknięte i konferencje B2B.
• Znajomość lub chęć szybkiego przyswojenia Teorii Ograniczeń (jeśli czytałeś/aś książkę "Cel" Goldratta – to ogromny plus).

Co oferujemy?

• Zgrany i wspierający zespół: Pracujesz w atmosferze partnerstwa i wzajemnej pomocy – nie zostawiamy Cię samego na głębokiej wodzie.
• Silne wsparcie w generowaniu leadów: Dostęp do ciepłych leadów z marketingu oraz stały dopływ kontaktów z naszego nowego cyklu konferencji AI.
• Wiodące produkty na rynku: Sprzedaż uznanych warsztatów TOC+ DNA oraz innowacyjnych wydarzeń poświęconych sztucznej inteligencji.
• Atrakcyjne wynagrodzenie: Stała podstawa + prowizja od wartości sprzedanych warsztatów i projektów doradczych.
• Pracę u boku autorytetu: Bliską współpracę z Pawłem Schmidt – unikalna okazja do nauki doradztwa strategicznego z pierwszej ręki.
• Dostęp do ekskluzywnej wiedzy: Pełne przeszkolenie z narzędzi TOC, autorskich modeli reorganizacji sprzedaży (SPE) oraz budowania Oferty Nie do Odrzucenia.

Kliknij "Aplikuj" i prześlij CV!