Handlowiec/czyni B2B (Warsztaty i Doradztwo dla Zarządów)

Handlowiec/czyni B2B (Warsztaty i Doradztwo dla Zarządów)

Lokalizacja: Poznań (praca w biurze w Poznaniu  + sporadyczne spotkania u klientów 2/3  razy w miesiącu)

Forma zatrudnienia: B2B lub Umowa o Pracę, Umowa Zlecenie

Wynagrodzenie i system prowizyjny

• Podstawa wynagrodzenia: 4 700 – 6 100 PLN netto na B2B lub 6 900 – 9 900 PLN brutto .
• Prowizja od warsztatów i doradztwa: 5% – 10% od wartości sprzedaży netto za warsztaty TOC+ i konferencje.
• Realne łączne zarobki: Średnia miesięczna premia wynosi 1 500 – 4 000 PLN netto. 

O nas

Instytut Zarządzania Ograniczeniami TOC+ to wiodący ośrodek doradczo-szkoleniowy w Polsce. Wdrażamy Teorię Ograniczeń (TOC – Theory of Constraints) Eliyahu M. Goldratta. Pomagamy właścicielom i zarządom średnich oraz dużych firm uwalniać ukryte moce przerobowe, skracać czas realizacji zamówień i drastycznie podnosić rentowność.

Nasze kluczowe filary merytoryczne i produkty to:

• Warsztaty TOC+ DNA: Nasz flagowy, 6-dniowy program transformacyjny dla zarządów, który uczy, jak zidentyfikować wąskie gardła w firmie i podejmować decyzje zwiększające przepływ gotówki.
• Modele SPE (Sales Process Engineering): Systemowa inżynieria procesów sprzedaży oraz budowanie tzw. Oferty Nie do Odrzucenia (Mafia Offer), która eliminuje opór klientów przed zakupem.
• Konferencje AI w biznesie: Ogólnopolski cykl wydarzeń prezentujący praktyczne wdrożenia sztucznej inteligencji w zarządzaniu i operacjach, stanowiący znakomity punkt wejścia do rozmów z nowymi klientami.

Twój zespół i model pracy

• Struktura zespołu: Dołączasz do 5-osobowego, zgranego zespołu handlowo-marketingowego. Podlegasz bezpośrednio Prezesowi Zarządu. Procesy dzielimy partnersko: marketing i konferencje AI generują ciepłe leady, a Ty odpowiadasz za budowanie relacji i pilotowanie klienta.
• Organizacja pracy: Model stacjonarny (biuro w Poznaniu + spotkania z klientami ok.2-3 razy w miesiącu).
• Spotkania u klientów: Większość spotkań realizujemy online, a wizyty osobiste (teren całej Polski) planujemy na kluczowe momenty decyzyjne. Wszelkie koszty podróży służbowych, hoteli i diet w 100% pokrywa firma.

Twój cel na stanowisku

Twój główny cel to identyfikacja wąskich gardeł u potencjalnych klientów oraz sprzedaż doradcza warsztatów TOC+ DNA, konferencji AI oraz kompleksowych projektów wdrożeniowych. Będziesz pracować zarówno na leadach ciepłych (spływających z marketingu i uczestników naszych wydarzeń/konferencji AI), jak i realizować własny prospekting (zimne leady). Cykl sprzedaży trwa u nas zazwyczaj od 2 do 6 miesięcy, więc szukamy osoby, która potrafi cierpliwie i konsekwentnie prowadzić proces oraz budować relacje.

Czym będziesz się zajmować?

Szukamy osoby z 1–3 letnim doświadczeniem w sprzedaży, która chce wejść na wyższy poziom biznesowy. Twoim celem jest prowadzenie dialogu z decydentami (Właściciele, Członkowie Zarządu, Dyrektorzy Operacyjni) oraz sprzedaż biletów na konferencje AI, warsztatów TOC+  i projektów doradczych.

• • Praca na zróżnicowanych leadach: Obsługa kontaktów z marketingu i konferencji AI (ciepłe leady) oraz selektywny kontakt do firm produkcyjnych i handlowych (zimne leady).
  • Badanie potrzeb i wstępna kwalifikacja: Prowadzenie rozmów telefonicznych i wideokonferencji pod kątem wyzwań w terminowości, zapasach czy sprzedaży.
  • Sprzedaż biletów i warsztatów TOC+ DNA: Angażowanie decydentów w udział w konferencjach oraz warsztatach otwartych i zamkniętych.
  • Prowadzenie szans w CRM: Systematyczny follow-up i budowanie relacji w ramach 2–6 miesięcznego cyklu decyzyjnego.

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:

• Masz pierwsze sukcesy w sprzedaży B2B (min. 1–2 lata doświadczenia) – np. w usługach doradczych, szkoleniowych, sprzedając rozwiązania IT/ERP, automatykę lub usługi B2B dla przemysłu/biznesu.
• Nie boisz się rozmów z Właścicielami i Zarządami: Potrafisz rozmawiać jak partner biznesowy, a nie uległy sprzedawca.
• Interesujesz się nowymi technologiami (AI): Rozumiesz, jak sztuczna inteligencja zmienia biznes i potrafisz rozmawiać o tym z kluczowymi decydentami.
• Masz zacięcie do sprzedaży doradczej: Zamiast wciskać produkt z katalogu, wolisz pytać, słuchać i podważać status quo klienta (Consultative / Challenger Selling).
• Rozumiesz (lub chcesz szybko zrozumieć) finanse i operacje: Wiesz, czym jest marża, zysk, zapasy, cykl produkcyjny czy niewykorzystane moce przerobowe.
• Cechuje Cię cierpliwość i konsekwencja: Rozumiesz, że złożona sprzedaż B2B trwa kilka miesięcy i wymaga systematyczności.

Mile widziane:

• Doświadczenie w branżach: doradztwo operacyjne / Lean / Kaizen, sprzedaż systemów ERP/WMS/MES, konsulting strategiczny, szkolenia zamknięte i konferencje B2B.
• Znajomość lub chęć szybkiego przyswojenia Teorii Ograniczeń (jeśli czytałeś/aś książkę "Cel" Goldratta – to ogromny plus).

Jakie wsparcie otrzymasz na start?

• Mentoring 1-na-1 z Prezesem: osobiście wdroży Cię w metodykę TOC, weźmie udział w Twoich pierwszych spotkaniach handlowych i pokaże krok po kroku, jak partnersko rozmawiać z zarządami.
• Gotowe scenariusze i materiały: Otrzymasz gotowe wzory pytań diagnostycznych, skrypty merytoryczne i szkolenia z TOC, SPE oraz narzędzi AI.
• Asysta konsultantów: W zaawansowanych rozmowach operacyjno-technicznych wspierają Cię nasi doświadczeni konsultanci merytoryczni.

Co oferujemy?

• Zgrany i wspierający zespół: Pracujesz w atmosferze partnerstwa i wzajemnej pomocy – nie zostawiamy Cię samego na głębokiej wodzie.
• Wsparcie: Praca przy boku Prezesa firmy, który pokaże jak wyglądają spotkania sprzedażowe, jak rozmawiać z klientem i jak wygląda cały proces sprzedaży. 
• Silne wsparcie w generowaniu leadów: Dostęp do ciepłych leadów z marketingu oraz stały dopływ kontaktów z naszego nowego cyklu konferencji AI.
• Wiodące produkty na rynku: Sprzedaż uznanych warsztatów TOC+ DNA oraz innowacyjnych wydarzeń poświęconych sztucznej inteligencji.
• Atrakcyjne wynagrodzenie: Stała podstawa + prowizja od wartości sprzedanych warsztatów.
• Dostęp do ekskluzywnej wiedzy: Pełne przeszkolenie z narzędzi TOC, autorskich modeli reorganizacji sprzedaży (SPE) oraz budowania Oferty Nie do Odrzucenia.
• Kartę Medicover sport

Narzędzia i sprzęt służbowy

• Laptop oraz telefon służbowy
• Płatne subskrypcje narzędzi AI: Gemini, Claude oraz narzędzia wspierające automatyzację prospektingu.

Kliknij "Aplikuj" i prześlij CV!