Specjalista ds. Klientów Biznesowych

Jesteśmy w czołówce ekspertów w Polsce w zakresie doradztwa energetycznego. Nasz zespół tworzą eksperci z ponad 10-letnim doświadczeniem, którzy skutecznie zwiększają efektywność energetyczną firm i rozwiązują realne problemy Klientów. Stawiamy na rozwój, praktyczną wiedzę i nowoczesne podejście do sprzedaży. Współpraca z nami to szansa na zdobycie cennych kompetencji i rozwój kariery w przyszłościowej branży.

Poszukujemy osoby na stanowisko:

Specjalista ds. Klientów Biznesowych

Dlaczego warto do nas dołączyć?

U nas Twoja praca naprawdę ma znaczenie. Tworzymy środowisko, w którym zaangażowani handlowcy mogą nie tylko osiągać wysokie wyniki, ale też realnie wpływać na swoje zarobki, rozwój i przyszłość zawodową.

Co nas wyróżnia?

Stawiamy na konkret – jasne cele, przejrzysty system prowizyjny, szerokie wsparcie i realne możliwości awansu. Jeśli szukasz miejsca, gdzie Twoje działania są doceniane i przekładają się na konkretne efekty – jesteś we właściwym miejscu.

• Wysokie progi prowizyjne bez górnego limitu – oferujemy jeden z najbardziej konkurencyjnych systemów prowizyjnych na rynku, co pozwala osiągać bardzo atrakcyjne wynagrodzenie już od pierwszych miesięcy pracy.
• System premiowy – dodatkowe premie, które nagradzają Twoje zaangażowanie, wyniki i rozwój kompetencji.
• Szeroka gama produktów i wsparcie sprzedaży – zapewniamy dostęp do bogatej oferty produktowej oraz skutecznych narzędzi, szkoleń i wsparcia marketingowego, co daje Ci większą elastyczność i skuteczność w prowadzeniu procesu sprzedaży.
• Możliwość rozwoju w strukturach – oferujemy jasną ścieżkę kariery i realne możliwości awansu – zarówno poziomego, jak i pionowego. Rozwój jest nie tylko możliwy, ale wręcz wspierany i oczekiwany.
• Pakiet benefitów – zapewniamy kompleksowe wsparcie pozapłacowe, m.in. kartę Multisport, ubezpieczenie grupowe, narzędzia pracy, program samochodowy oraz zaplecze marketingowe i administracyjne.
• Współpraca oparta na partnerstwie – Stawiamy na otwartość, zaufanie i wzajemne wsparcie. Pracujemy zespołowo, ale dajemy dużą swobodę działania. Doceniamy własną inicjatywę.

Kogo dokładnie szukamy?

• Osób z min. rocznym praktycznym doświadczeniem w sprzedaży w modelu B2B jak i B2C.
• Osób, które rozumieją, czym jest praca z celami i potrafią budować relacje oparte na zaufaniu.
• Osób, które miały już kontakt z Klientem i potrafią samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu do finalizacji sprzedaży.
• Osób, które wykazują ciągłość, lojalność i konsekwencję w rozwoju zawodowym.
• Osób posiadających prawo jazdy kat. B.
• Osób, które są samodzielne i potrafią efektywnie zorganizować swoją pracę.

Czym będziesz się zajmować?

To stanowisko łączy kompetencje sprzedażowe i doradcze, dlatego szukamy osób, które potrafią nie tylko sprzedawać, ale również budować długofalowe relacje i dostarczać klientom realną wartość.

1. Pozyskiwaniem klientów biznesowych – będziesz odpowiedzialny za aktywne wyszukiwanie i nawiązywanie kontaktów z nowymi klientami, identyfikowanie ich potrzeb oraz przedstawianie dopasowanej oferty.
2. Prowadzeniem procesu sprzedaży od początku do końca – na który składa się: weryfikacja otrzymanego leada, analiza potrzeb klienta, przygotowanie dopasowanej oferty, rozmowy i negocjacje handlowe, prezentacje rozwiązań, finalizacja umów z Klientami w sposób profesjonalny i zgodny ze strategią firmy.
3. Obsługą posprzedażową – Po zakończeniu procesu sprzedaży będziesz wspierał klienta w dalszej współpracy, odpowiadał na pytania oraz dbał o wysoką jakość obsługi.
4. Realizacją planów sprzedażowych – będziesz odpowiedzialny za realizację wyznaczonych celów sprzedażowych, planowanie działań i systematyczne dążenie do osiągania wyników zgodnychs z założeniami firmy.     `
5. Budowaniem i utrzymywaniem relacji z klientami – będziesz dbał o rozwój współpracy, regularny kontakt z klientami oraz oferowanie im rozwiązań odpowiadających na zmieniające się potrzeby.

Jakie produkty będziesz sprzedawał?

Będziesz odpowiedzialny za sprzedaż kompleksowych rozwiązań energetycznych skierowanych do klientów biznesowych. Oznacza to zarówno ofertowanie, jak i doradztwo w zakresie doboru optymalnych produktów z naszej szerokiej oferty.

Zakres sprzedawanych produktów:

• Energia elektryczna – sprzedaż energii klientom biznesowym z uwzględnieniem ich zapotrzebowania i profilu zużycia. Zadaniem będzie również doradztwo w zakresie optymalizacji kosztów dystrybucyjnych (analiza i dobór odpowiednich parametrów).
• Paliwo gazowe – zawieranie umów na sprzedaż gazu ziemnego w modelu B2B, z uwzględnieniem aktualnych warunków rynkowych i potrzeb klienta
• Fotowoltaika – sprzedaż instalacji fotowoltaicznych (przedstawienie korzyści z inwestycji w instalacje PV, m.in. obniżenie kosztów energii, niezależność energetyczna).
• Baterie do kompensacji mocy biernej- dobór dopasowanych baterii pozwalających na ograniczenie mocy biernej, poprawę współczynnika mocy oraz zmniejszenie opłat dystrybucyjnych.

Jak wygląda wdrożenie do pracy?

Proces wdrożenia trwa około 7 dni i został zaplanowany tak, abyś od początku czuł się pewnie i swobodnie w nowej roli. Zyskasz pełne wsparcie dedykowanego Menedżera, który krok po kroku wprowadzi Cię w strukturę firmy, sposób działania i realia branży. Dzięki temu płynnie rozpoczniesz pracę i będziesz gotowy do działania.

 Proces ten będzie obejmować kilka kluczowych etapów:

• Szkolenie wstępne.
• Szkolenie z zakresu produktowe
• Szkolenie z systemu CRM i innych narzędzi wykorzystywanych w procesie sprzedaży.
• Wiedza branżowa (trendy rynkowe, przepisy, konkurencja).

 Dbamy o to, by każdy nowy członek zespołu czuł się pewnie i miał solidne fundamenty do dalszego rozwoju. Twoje wdrożenie to dla nas inwestycja zarówno w Ciebie, jak i sukces całego zespołu.

Jak zbudowany jest dział handlowy?

Dział handlowy w naszej firmie tworzy obecnie 30 handlowców, których praca wspierana jest przez 4 menadżerów oraz Dyrektora ds. sprzedaży, podlegającego bezpośrednio Zarządowi spółki. Struktura ta zapewnia sprawne zarządzanie, jasny podział odpowiedzialności i szybki przepływ informacji.

Jak dbamy o pozytywną atmosferę w pracy

• Cotygodniowe spotkania zespołów, podczas których omawiamy bieżące tematy, dzielimy się wiedzą i dobrymi praktykami.
• Wyjazdy integracyjne, które sprzyjają budowaniu relacji i lepszemu poznaniu się poza codziennym kontekstem pracy.
• Podsumowania kwartalne, gdzie świętujemy wspólne sukcesy, analizujemy wyniki i planujemy dalsze działania.
• Wspólną pracę zespołów, która pozwala wymieniać się doświadczeniem, wspierać się w realizacji celów i uczyć od siebie nawzajem.

Jak będziesz wynagradzany?

W Optienergia oferujemy system wynagrodzenia oparty na jasnych zasadach, wysokiej prowizji i realnym wpływie pracownika na swoje zarobki. To przejrzyste i motywujące rozwiązanie, które nagradza efektywność, zaangażowanie i rozwój zawodowy.

Podstawowe elementy wynagrodzenia:

• Atrakcyjna prowizja sprzedażowa – oparta na wartości podpisanych umów (MM), zróżnicowana w zależności od produktu i poziomu stanowiska:
• Brak górnego limitu zarobków – im lepsze wyniki, tym wyższe wynagrodzenie. W Optienergia nie ma „sufitu płacowego”.

Motywacja oparta na rozwoju:

• Jasna ścieżka kariery – awans na kolejne poziomy (specjalista, kandydat na menadżera, menadżer zespołu, dyrektor oddziału) wiąże się z:
  • wyższymi stawkami prowizyjnymi
  • dodatkowymi benefitami
  • możliwością udziału w między prowizjach
  • większym wpływem na strategię i rozwój firmy

• Premie kwartalne (dotyczą stanowisk wyższego szczebla, odpowiedzialnych za większą skalę sprzedaży) – w zależności od poziomu realizacji planów zespołu lub oddziału (od 1 000 do nawet 15 000 zł).

Co jeszcze oprócz wynagrodzenia oferuje firma?

Benefity dla pracownika:

• Karta Multisport – umożliwiająca korzystanie z obiektów sportowych w całej Polsce,
• Ubezpieczenie grupowe – zapewniające dodatkowe poczucie bezpieczeństwa pracownikowi i jego bliskim,
• Program samochodowy oraz karty paliwowe (500–1500 zł/mc) – wspierające mobilność w codziennej pracy terenowej,
• Telefon, tablet, CRM i pełne zaplecze marketingowo-backoffice’owe.

Kliknij „Aplikuj” i prześlij CV!