Specjalista ds. sprzedaży usług IT z językiem niemieckim

QRmaint to aplikacja wspierająca utrzymanie urządzeń w zakładach produkcyjnych (dział utrzymania ruchu) oraz utrzymanie techniczne nieruchomości/obiektów. Najważniejsze funkcje aplikacji to: proste rejestrowanie zgłoszeń o usterkach, organizacja harmonogramu przeglądów, zarządzanie zespołem techników i ich zadaniami, monitorowanie stanów magazynowych części zamiennych.

Obecnie w związku z intensywnym rozwojem poszukujemy osoby na stanowisko:

Specjalista ds. sprzedaży usług IT z językiem niemieckim

Dlaczego miałbyś u nas pracować?

1. Jesteśmy mała firmą, która intensywnie się rozwija i poszukuje nowych kompetencji w obszarze sprzedaży. W związku z tym będziesz miał dużą samodzielność w kształtowaniu procesu sprzedaży na rynku międzynarodowym.
2. Będziesz w pełni odpowiedzialny za sprzedaż naszej aplikacji na rynku niemieckim (nowy rynek). Ponieważ produkt działa w modelu SaaS, a wdrożenie jest szybkie, przełoży się to bezpośrednio na większą liczbę transakcji i wyższe wynagrodzenie premiowe.

Kogo dokładnie szukamy?

• Szukamy osób, które posiadają kilkuletnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B. Idealnie byłoby, gdyby doświadczenie było związane z branżą oprogramowania, najlepiej w modelu SaaS.
• Wymagamy znajomości języka niemieckim umożliwiającej swobodne porozumiewanie się.
• Celujemy w osoby, które są w pełni samodzielne, proponują rozwiązania pojawiających się problemów, aktywnie poszerzają swoją wiedzę, a przede wszystkim są nastawione na realizowanie celów sprzedażowych.
• Zależy nam na kandydatach, cechujących się dużą dojrzałością biznesową, która przekłada się zarówno na odpowiedzialność za realizację własnych zadań jak i za merytoryczny oraz wartościowy kontakt z Klientem na każdym etapie procesu sprzedaży.

Czym będziesz się zajmować?

Będziesz odpowiedzialny za aktywną sprzedaż aplikacji QRmaint do Klientów z rynku niemieckojęzycznego. W tym celu będziesz:

• Odpowiadał za budowanie wartości produktu dla Klienta (prezentacje naszej aplikacji online za pomocą platformy clickmeeting, identyfikację potrzeb i problemów Klienta oraz przedstawienie możliwości obsłużenia danego procesu za pomocą naszego programu).
• Odpowiedzialny za aktywną sprzedaż produktu. Aktywna sprzedaż oznacza, że samodzielnie prowadzisz procpecting mający na celu pozyskanie Klienta (cold call, cold mail, fora tematyczne, LinkedIn…).
• Utrzymywał dobre kontakty i relacje z Klientem mające wpływ na przyszłe zamówienia.
• Prowadził proces sprzedaży w systemie Hubspot CRM i dbał o jego prawidłowy przebieg.

Jak przebiega wdrożenie do pracy?

Okres wdrożeniowy trwa maksymalnie miesiąc i składa się z kilku etapów:

• Szczegółowego zapoznania się ze sprzedawanym oprogramowaniem oraz potrzebami potencjalnych Klientów.
• Wprowadzenia w sposób działania firmy oraz omówienia struktury organizacyjnej w kontekście rynku.
• Przedstawienia harmonogramu pracy i terminów spotkań.

Jak zorganizowany jest proces sprzedaży?

Proces sprzedażowy składa się z następujących etapów:

• Założenie przez Klienta konta w aplikacji.
• Wysłanie maila onboardingowego.
• Telefoniczny kontakt z Klientem w celu analizy jego potrzeb oraz prezentacji naszej aplikacji online.
• Aktywacja planu płatnego po uprzednim ustaleniu warunków płatności.

Jak będę wynagradzany?

 System wynagrodzenia składa się z 2 składników:

• Podstawy – zależnej od Twojego doświadczenia i umiejętności (od 6.000 zł do 8.000 zł brutto).
• Premii – liczonej od każdego pozyskanego Klienta.

Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?

• Pracę w systemie hybrydowym (łączenie pracy zdalnej i stacjonarnej).
• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub B2B.
• Niepowtarzalną, wyjątkowo przyjazną atmosferę w pracy, w której wszyscy czują się swobodnie i mogą na siebie liczyć w trudnych sytuacjach (klimat startupowy).

Kliknij przycisk „Aplikuj” i prześlij swoje CV!