Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań inżynierskich

DPS Software Sp. z o. o. od 25 lat wspiera swoich klientów w tworzeniu produktów, które zmieniają świat na lepszy. Naszym celem jest zapewnienie rozwijającym się firmom narzędzi niezbędnych w całym procesie opracowania wyrobu, począwszy od projektowania i konstrukcji, poprzez wirtualne testy i wytworzenie, do w pełni zintegrowanych systemów klasy PLM.

Jeżeli zatem Twój system wartości stawia na pierwszym miejscu zadowolenie klienta, a Ty jesteś w stanie dokonać właściwej diagnozy jego wyzwań, przedstawić najlepsze rozwiązanie i zdobyć akceptację dla wspólnie wypracowanej propozycji, koniecznie dołącz do DPS Software.

UWAGA: Jeżeli już wiesz na co przeznaczysz prowizję ze sprzedaży do pierwszych klientów, to ta oferta jest zdecydowanie dla Ciebie!

Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań inżynierskich

Kto jest idealnym kandydatem?

• Osoba z wyższym wykształceniem i doświadczeniem w sprzedaży B2B, znająca lokalny rynek firm produkcyjnych, dostawców urządzeń, maszyn i podzespołów automatyki przemysłowej, biur konstrukcyjnych i projektowych.
• Idealny kandydat jest otwarty, pomysłowy i entuzjastyczny. Zainteresowany nowinkami technologicznymi i powstawaniem produktów. Lubi kontakt z innymi ludźmi, łatwo nawiązuje z nimi rozmowę, z pasją poznaje ich świat. Ważnym aspektem podczas rozmowy z Klientem jest również umiejętność szybkiej i trafnej identyfikacji jego potrzeb i oczekiwań.
• Chcielibyśmy dotrzeć do osób, które są nastawione na działanie, wiedzące jak może wyglądać proces sprzedaży. Zależy nam, aby nasi pracownicy zawsze byli przygotowani na spotkania oraz nastawieni na realizację zadań i osiągnięcie celów.
• Ponieważ jest to samodzielne stanowisko, cenimy dobrą organizację pracy, motywację, dyscyplinę i wytrwałość w realizacji codziennych zadań oraz szybką reakcję na zmiany.
• Charakter pracy w zespole wymaga spotkań z klientami, dlatego bardzo cenimy zaangażowanie i dyspozycyjność oraz wymagamy czynnego prawo jazdy kat. B.
• Z uwagi na współpracę w rozproszonym zespole, dodatkowym atutem będzie umiejętność pracy z narzędziami Microsoft Teams oraz znajomość pakietu Office.

Jak zbudowany jest dział handlowy?

Dział Handlowy podzielony jest na kilka zespołów. Zespół sprzedaży bezpośredniej liczy obecnie 7 osób i w tym roku planujemy jego rozwój o kolejne 3. Członkowie zespołu rozsiani są po Polsce i podlegają bezpośrednio Dyrektorowi Sprzedaży. W dziale panuje jasny podział zadań i obowiązków, mający na celu osiągnięcie synergii całego działu handlowego.

Czym będę się zajmować?

Twoim głównym obowiązkiem będzie prowadzenie procesu sprzedaży, od momentu pozyskania Klienta, poprzez ofertowanie, negocjacje aż do momentu podpisania umowy, w dwóch podstawowych obszarach:

• Pierwszym będzie pozyskiwanie nowych klientów. Nowych Klientów będziesz poszukiwał poprzez wstępną kwalifikację, kontakt telefoniczny oraz spotkanie handlowe.Celem spotkania jest ocena sytuacji, zbadanie potrzeb, określenie wyzwań i planów klienta, które pozwolą na przygotowanie dedykowanej propozycji, prowadzącej do finalizacji sprzedaży.

• Drugim będzie budowanie długofalowych relacji z Klientami, przez co rozumiemy umiejętne i profesjonalne zrozumienie zmieniających się potrzeb Klienta oraz fachowe doradztwo podczas rozwoju jego firmy i kolejnych projektów sprzedażowych.
• Szczegółowy opis procesu sprzedaży otrzymasz podczas pierwszych dni wdrożenia.

Wśród pozostałych obowiązków znajdziesz między innymi:

• Regularne prowadzenie i odnotowanie swoich działań sprzedażowych w systemie CRM.
• Realizację certyfikacji produktowej zgodnie z wewnętrznymi wytycznymi.
• Udział w targach i imprezach branżowych.

Jak przebiega wdrożenie?

Długość wdrożenia uzależniona jest od zaangażowania i wiedzy nowej osoby.  Zakładamy, że może trwać od 1 do 3 miesięcy. W pierwszych tygodniach otrzymasz wsparcie od bardziej doświadczonej osoby lub przełożonego, aż będziesz gotowy do samodzielnej pracy.

Proces wdrożenia będzie składał się z:

• Szkolenia wprowadzającego do firmy.
• Szkolenia z narzędzi / programów na jakich będziesz pracować.
• Omówienia z przełożonym procesu sprzedaży, ustalenie zasad współpracy, raportowania.
• Pakietu szkoleń z zakresu produktów, jakimi będziesz się zajmował.
• Cyklicznych kontaktów z przełożonym, analizy podejmowanych działań oraz wyznaczania kamieni milowych.

Jak będę wynagradzany?

System wynagrodzeń składa się z 2 składników:

• Stałego miesięcznego wynagrodzenia podstawowego.
• Prowizji sprzedażowej uzależnionej od realizacji wyznaczonych celów marżowych, które są precyzyjnie określone w liście prowizyjnym.

Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?

• Szkolenia produktowe, szkolenia miękkie – każdy nasz pracownik ma możliwość zgłoszenia chęci uczestnictwa w dodatkowych szkoleniach. Wszyscy pracownicy uczestniczą w konferencjach i wydarzeniach mających na celu pozyskiwanie nowej wiedzy.
• Wyjątkowo przyjazną atmosferę, w której wszyscy czują się swobodnie i mogą na siebie liczyć w trudnych sytuacjach.
• Wszelkie narzędzia niezbędne do realizacji powierzonych zadań, hardware / software, samochód, telefon, etc.
• Stabilne zatrudnienie z precyzyjnie określonym systemem prowizyjnym na umowa o pracę.
• Benefity takie jak bezpłatne, prywatne ubezpieczenie zdrowotne, dofinansowanie do karty sportowej Benefit Multisport oraz dofinansowanie do nauki języka angielskiego.

Kliknij przycisk „Aplikuj” i prześlij swoje CV!