Przedstawiciel handlowy

Działamy w branży telekomunikacyjnej od 1997 roku. Jesteśmy dystrybutorem światowych marek takich jak Yealink, Yeastar, AudioCodes, Zoom i DTEN. Posiadamy umowy ramowe z największymi operatorami telekomunikacyjnymi w Polsce. W związku z rozwojem oferty produktowej (Huawei Enterprise) poszukujemy do siedziby w Warszawie pracownika do Działu Handlowego.

Obecnie poszukujemy kandydatów na stanowisko:

Przedstawiciel Handlowy

Kogo dokładnie szukamy?

1. Szukamy osoby, która posiada ok. 2 letnie doświadczenie w sprzedaży. Idealnie, gdyby było ono w branży telekomunikacyjnej lub technologicznej.
2. Specyfika naszego Klienta wymaga od Ciebie podstawowej wiedzy w zakresie technologii i rozwiązań telekomunikacyjnych lub wideokonferencyjnych.
3. Wymagamy znajomości j. angielskiego pozwalającej na swobodną komunikację i rozumienie opisów technicznych, a także czynnego prawa jazdy kat. B
4. Szukamy osoby samodzielnej, która cechuje się systematycznością, sumiennością i zaangażowaniem w budowanie relacji z Klientem.

Czym będę się zajmować?

• Będziesz odpowiedzialny za nawiązywanie nowych kontaktów handlowych (aktywny prospecting przy wykorzystaniu telefonu, maila, osobistych kontaktów przy okazji wizyt na imprezach targowych, social sellingu, itp.) w zakresie sprzedaży rozwiązań telekomunikacyjnych i wideokonferencyjnych oraz usług instalacyjnych.
• Będziesz sprzedawał:
• rozwiązania telekomunikacyjne: urządzenia Huawei (GPON ONT, routery, switche, AP/WiFi), telefony IP Yealink, centrale IP PBX, bramy VoIP oraz Session Border Controller AudioCodes.
• wideokonferencje: Monitory Huawei IdeaHub All-in-One, licencje Zoom, monitory DTEN dedykowane do Zoom, monitory dedykowane do Microsoft Teams, terminale wideokonferencyjne Yealink, kamery do PC.
• usługi instalacyjne dla operatorów telekomunikacyjnych oraz integratorów mające na celu zainstalowanie sprzętu u klienta końcowego na terenie całej Polski.
• Będziesz budował długofalowe relacje z Klientami, przez co rozumiemy umiejętne i profesjonalne zrozumienie potrzeb Klienta oraz fachowe doradztwo dla Klienta ze strony handlowca.
• Będziesz również odpowiadał za budowanie pozytywnego wizerunku oraz promocję firmy Acnet na rynku, głównie przez uczestnictwo w różnego rodzaju akcjach i konferencjach branżowych.
• Będziesz regularnie prowadził działania sprzedażowe w systemie CRM.

Jak przebiega wdrożenie?

Okres wdrożenia trwa od 3 do 6 miesięcy i obejmuje swoim zakresem następujące elementy:

• Wewnętrzne szkolenia produktowe, których celem jest osiągnięcie poziomu wiedzy pozwalającego na swobodne poruszanie się po asortymencie (poznanie specyfikacji produktów, podziałów wg zastosowań, jakości, itp.).
• Poznanie systemów i narzędzi wykorzystywanych w firmie.
• Przygotowanie grupy docelowej Klientów, które polega na tym, że z otrzymanej bazy firm do kontaktu należy umówić się z Klientem spotkanie, zidentyfikować potrzeby i finalnie zrealizować pierwszą sprzedaż.

Jak zbudowany jest proces sprzedaży?

Proces sprzedaży realizuje Przedstawiciel Handlowy i składa się on z na następujących etapów:

• Pozyskanie kontaktu lub wykorzystanie kontaktu dostarczonego przez firmę (ok. 20% leadów dostarcza firma, a 80% Przedstawiciel Handlowy pozyskuje samodzielnie).
• Umówienie spotkania z Klientem.
• Przeprowadzenie rozmowy wraz z identyfikacją potrzeb Klienta i prezentacją najbardziej optymalnego rozwiązania.
• Utrzymanie kontaktu w celu finalizacji zamówienia.
• Podpisanie Umowy z Klientem.

Jak zbudowany jest dział handlowy?

Obecnie dział handlowy składa się z 4 osób i zarządza nim Dyrektor Handlowy, który wyznacza cele sprzedażowe oraz odpowiada za podział produktowo-rynkowy.

Atmosfera w zespole handlowym budowana jest poprzez:

• Wspólne omawianie strategii, analizowanie rynku oraz dzielenie się opiniami oraz pomysłami na poprawę efektywności.
• Wzajemną pomoc.
• Niezbędne narzędzia do pracy oraz napoje (woda, kawa, herbata) podczas pracy w biurze.

Jak będę wynagradzany?

System wynagrodzeń składa się z kilku składników:

1. Podstawy
2. Premii – wynoszącej od 5 do 15% od zysku ze sprzedaży wypracowanego za poprzedni miesiąc.

Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?

• Umowę o pracę.
• Samochód służbowy po osiągnięciu progu rentowności.
• Dogodną lokalizację - biuro znajduje się blisko obwodnicy Warszawy i przy stacji PKP, darmowy parking dla pracowników.

Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!

Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie CV.