Sales/Marketing Project Manager

Cześć, jesteśmy rozwijającym się zespołem konsultantów specjalizujących się w obszarze prawa, procesów operacyjnych i HR Jesteśmy ponad 2 lata na rynku i weszliśmy na etap, gdzie potrzebujemy dedykowanego zespołu sprzedaży i marketingu, aby rozwijać nasz biznes.

Szukamy specjalisty, który potrafi prowadzić projekty od A do Z i zna specyfikę procesów sprzedażowych w branży consultingowej i ma szeroką wiedzę z różnych dziedzin biznesu (takie tematy jak giełda, finanse, rozwój technologii, ekonomia po prostu Cię interesują). Jesteśmy nadal młodą organizacją, szukamy więc nieszablonowego myślenia, poczucia ownershipu i chęci do szybkiego rozwoju biznesowego. To od Ciebie między innymi będzie zależeć, w jakim miejscu będziemy za rok. ;)

Doświadczenie podpowiada nam, że potrzebujemy osoby, która wie czym jest Account Based Marketing, która potrafi rozpoznać i wykreować potrzeby wśród naszych potencjalnych Klientów i czuje jak pozyskiwać nowych klientów poprzez działania na styku sprzedaży i marketingu.

Spokojnie nie zostaniesz bez wsparcia, jesteśmy teamem, w którym na co dzień będziesz miał(a) okazję współpracować bezpośrednio z zarządem i naszą specjalistką marketingu, a docelowo będziesz miał(a) możliwość rozwoju własnego zespołu.

Poszukujemy osoby na stanowisko:

Sales/Marketing Project Manager

Co jeszcze oznacza współpraca z nami?

• atrakcyjny model bonusowy oparty o 3 elementy — podstawę, prowizję oraz bonus za realizację celów,
• bardzo dużą samodzielność i niezależność — nie praktykujemy micromanagementu, jesteśmy otwarci na przejmowanie inicjatywy i testowanie nowych rozwiązań,
• pracę w modelu hybrydowym dodatkowo, wizyty u klientów na terenie całej Polski — praca z biura w Poznaniu min. 3 dni w tyg. to warunek konieczny
• testowanie nowych narzędzi i sposobów działania — korzystamy z Hubspot, Clickupa i Slacka (mamy dedykowany budżet marketingowo- sprzedażowy), 
• bieżący feedback i transparentność celów organizacji - 1 dnia pracy wspólnie umówmy się na konkretne cele na czas onboardingu i pierwsze pół roku naszej współpracy,
• możliwość rozwoju jako lider zespołu growth (sprzedaż-marketing) w perspektywie roku od startu współpracy.

Do Twoich kluczowych zadań będzie należało: 

• prowadzenie projektów, których efektem ma być  pozyskiwanie nowego biznesu — nowych współprac (nowi klienci, klienci z bazy oraz corsssell i upsell) z usługami konsultingowymi do klientów B2B segment mikroprzedsiębiorstwa, JST i SME
• prowadzenie kampanii prospectingowych przez Linkedin, kampanie marketingowe oraz content marketing (przy współpracy z Kasią, która jest naszym marketing masterem),
• prowadzenie i utrzymywanie procesów sprzedażowych — pracujemy na konkretach i lejkach, zatem musisz lubić liczby i potrafić ogarnąć Excela,
• wspólne wyznaczanie celów sprzedażowych i analizowanie ich przy współpracy z członkiem zarządu (twoim bezpośrednim liderem)
• prowadzenie rozmów i spotkań z potencjalnymi Partnerami/Klientami — pierwsze rozmowy poprowadzimy wspólnie, abyś nabrał/ła wprawy i rozumiał/ła wartości naszych usług, 
• udział w konferencjach i targach online/offline,
• rozkminianie, pytanie, szukanie informacji, z jakimi wyzwaniami w obszarze hr i prawa mierzy się aktualnie biznes i jak do nich dotrzeć.

Szukamy osoby, która:

• chciałaby podjąć wyzwanie zbudowania i prowadzenia działań sprzedażowych usług doradczych dla klientów B2B (z różnych branż — IT, nowe technologie, ale także branża prawna, budowlana czy JST),
• potrafi prowadzić projekty jako Project Leader - potrafisz podać konkretne przykłady zrealizowanych z sukcesem projektów w kontekście zawodowym lub np. na uczelni czy działalności non-profit, 
• jest nastawiona na realizację celów i dowożenie zadań — jeśli spełnione targety i checklisty sprawiają Ci satysfakcję to ta rekrutacja to strzał w 10!
• miała kontakt (pracowała w firmie/sprzedawała/obsługiwała klientów/prowadziła projekt non-profit) z usługami consultingowymi/doradczymi — rozumiesz, na czym polega świadczenie usługi, a nie sprzedaż zamkniętego produktu, potrafisz wskazać różnice i wyzwania,
• potrafi pracować samodzielnie i organizować swoją pracę (Będziesz mieć kontakt z Managerem, ale nikt nie będzie szczegółowo monitorował Twojej pracy czy wyznaczał Ci jednostkowych zadań),
• potrafi obsługiwać narzędzia — jesteśmy firmą, która lubi wszelkiego rodzaju slacki, miro, asany itp. łatwiej Ci będzie jeśli, potrafisz biegle odnajdywać się w digitalowych narzędziach i po prostu je lubisz,
• posiada pierwsze doświadczenia w dziedzinie sprzedaży, rozumie, jakie wyzwania wiążą się z procesem opartym o kreowanie potrzeb, odbijanie obiekcji oraz dąży do aktywnego budowania trwałych relacji biznesowych,
• zna język angielski na poziomie (B2/C1) - docelowo sprzedaż będziemy prowadzić także za granicą,
• świetnie odnajduje się wśród zmian i testowaniu nowych metod/rozwiązań, czyli zakładamy, że będziesz wychodzić z inicjatywą, a nie czekać na nasze propozycje (chociaż sami mamy ich wiele ;))
• dobrze czuje się w środowisku biznesowym, ma zdolność do efektywnej komunikacji i nawiązywania relacji z klientami o różnym profilu, zarówno z dużymi spółkami giełdowymi, jak i jednoosobowymi przedsiębiorcami (potrafisz wskazać przykłady takich rozmów i ich cel), 
• prawo jazdy kat. B — wyjazdy do klientów będą odbywać się czasem autem służbowym.

Co możemy zaoferować:

• zakres wynagrodzenia wynosi od 7000 do 10000 PLN i obejmuje podstawowe wynagrodzenie, wraz z dodatkowym bonusem przy pozyskaniu co najmniej 4 klientów kwartalnie,
• bonus onboardingowy,
• nielimitowany urlop oraz w pełni finansowany Multisport,
• możliwość współpracy w ciekawych projektach z różnymi klientami z branży nowych technologii, IT, prawa,
• bliską współpracę z doświadczonym liderem i wsparcie os. od  marketingu,
• sprzęt do pracy — laptop, słuchawki (wszystko czego Ci trzeba),
• możliwość udziału w wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach,
• budżet na szkolenia i rozwój,
• integracje, które zawsze są świetną zabawą.

Jak będzie wyglądał proces rekrutacji: 

1. Pierwszy etap to krótka rozmowa telefoniczna z naszą rekruterką — wzajemnie zweryfikujemy Twoje oczekiwania i naszą propozycję 
2. Drugi etap to rozmowa rekrutacyjna o Twojej motywacji do pracy z nami i zrozumieniu naszych usług — będzie to około 30 min spotkanie z Twoim przyszłym liderem i rekruterem. 
3. Trzeci etap to udział w całodniowym Assemsent Centre — będziemy mieli okazję w praktyce poznać Twoje kompetencje a Ty wyczuć nasz zespół, atmosferę pracy — celem jest to, abyśmy dobrze się poznali i przekonali czy razem nam po drodze na długie lata.
4. Ostatni etap to wywiad kompetencyjny i omówienie wzajemnych oczekiwań dot. współpracy — spotkanie online około 1,5h - to już ostatni etap, który przeprowadzamy w momencie kiedy jesteśmy prawie pewni, że chcemy podjąć z kimś współpracę.

Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!

Jeśli masz jakieś pytania lub wątpliwości napisz do nas - kariera@aspiratio.com.pl lub na Linkedin do Lidera zespołu sprzedaży - Zuzi.