Cześć, jesteśmy rozwijającym się zespołem konsultantów specjalizujących się w obszarze prawa, procesów operacyjnych i HR Jesteśmy ponad 2 lata na rynku i weszliśmy na etap, gdzie potrzebujemy dedykowanego zespołu sprzedaży i marketingu, aby rozwijać nasz biznes.
Szukamy specjalisty, który potrafi prowadzić projekty od A do Z i zna specyfikę procesów sprzedażowych w branży consultingowej i ma szeroką wiedzę z różnych dziedzin biznesu (takie tematy jak giełda, finanse, rozwój technologii, ekonomia po prostu Cię interesują). Jesteśmy nadal młodą organizacją, szukamy więc nieszablonowego myślenia, poczucia ownershipu i chęci do szybkiego rozwoju biznesowego. To od Ciebie między innymi będzie zależeć, w jakim miejscu będziemy za rok. ;)
Doświadczenie podpowiada nam, że potrzebujemy osoby, która wie czym jest Account Based Marketing, która potrafi rozpoznać i wykreować potrzeby wśród naszych potencjalnych Klientów i czuje jak pozyskiwać nowych klientów poprzez działania na styku sprzedaży i marketingu.
Spokojnie nie zostaniesz bez wsparcia, jesteśmy teamem, w którym na co dzień będziesz miał(a) okazję współpracować bezpośrednio z zarządem i naszą specjalistką marketingu, a docelowo będziesz miał(a) możliwość rozwoju własnego zespołu.
Poszukujemy osoby na stanowisko:
Sales/Marketing Project Manager
Co jeszcze oznacza współpraca z nami?
- atrakcyjny model bonusowy oparty o 3 elementy — podstawę, prowizję oraz bonus za realizację celów,
- bardzo dużą samodzielność i niezależność — nie praktykujemy micromanagementu, jesteśmy otwarci na przejmowanie inicjatywy i testowanie nowych rozwiązań,
- pracę w modelu hybrydowym dodatkowo, wizyty u klientów na terenie całej Polski — praca z biura w Poznaniu min. 3 dni w tyg. to warunek konieczny
- testowanie nowych narzędzi i sposobów działania — korzystamy z Hubspot, Clickupa i Slacka (mamy dedykowany budżet marketingowo- sprzedażowy),
- bieżący feedback i transparentność celów organizacji - 1 dnia pracy wspólnie umówmy się na konkretne cele na czas onboardingu i pierwsze pół roku naszej współpracy,
- możliwość rozwoju jako lider zespołu growth (sprzedaż-marketing) w perspektywie roku od startu współpracy.
Do Twoich kluczowych zadań będzie należało:
- prowadzenie projektów, których efektem ma być pozyskiwanie nowego biznesu — nowych współprac (nowi klienci, klienci z bazy oraz corsssell i upsell) z usługami konsultingowymi do klientów B2B segment mikroprzedsiębiorstwa, JST i SME
- prowadzenie kampanii prospectingowych przez Linkedin, kampanie marketingowe oraz content marketing (przy współpracy z Kasią, która jest naszym marketing masterem),
- prowadzenie i utrzymywanie procesów sprzedażowych — pracujemy na konkretach i lejkach, zatem musisz lubić liczby i potrafić ogarnąć Excela,
- wspólne wyznaczanie celów sprzedażowych i analizowanie ich przy współpracy z członkiem zarządu (twoim bezpośrednim liderem)
- prowadzenie rozmów i spotkań z potencjalnymi Partnerami/Klientami — pierwsze rozmowy poprowadzimy wspólnie, abyś nabrał/ła wprawy i rozumiał/ła wartości naszych usług,
- udział w konferencjach i targach online/offline,
- rozkminianie, pytanie, szukanie informacji, z jakimi wyzwaniami w obszarze hr i prawa mierzy się aktualnie biznes i jak do nich dotrzeć.
Szukamy osoby, która:
- chciałaby podjąć wyzwanie zbudowania i prowadzenia działań sprzedażowych usług doradczych dla klientów B2B (z różnych branż — IT, nowe technologie, ale także branża prawna, budowlana czy JST),
- potrafi prowadzić projekty jako Project Leader - potrafisz podać konkretne przykłady zrealizowanych z sukcesem projektów w kontekście zawodowym lub np. na uczelni czy działalności non-profit,
- jest nastawiona na realizację celów i dowożenie zadań — jeśli spełnione targety i checklisty sprawiają Ci satysfakcję to ta rekrutacja to strzał w 10!
- miała kontakt (pracowała w firmie/sprzedawała/obsługiwała klientów/prowadziła projekt non-profit) z usługami consultingowymi/doradczymi — rozumiesz, na czym polega świadczenie usługi, a nie sprzedaż zamkniętego produktu, potrafisz wskazać różnice i wyzwania,
- potrafi pracować samodzielnie i organizować swoją pracę (Będziesz mieć kontakt z Managerem, ale nikt nie będzie szczegółowo monitorował Twojej pracy czy wyznaczał Ci jednostkowych zadań),
- potrafi obsługiwać narzędzia — jesteśmy firmą, która lubi wszelkiego rodzaju slacki, miro, asany itp. łatwiej Ci będzie jeśli, potrafisz biegle odnajdywać się w digitalowych narzędziach i po prostu je lubisz,
- posiada pierwsze doświadczenia w dziedzinie sprzedaży, rozumie, jakie wyzwania wiążą się z procesem opartym o kreowanie potrzeb, odbijanie obiekcji oraz dąży do aktywnego budowania trwałych relacji biznesowych,
- zna język angielski na poziomie (B2/C1) - docelowo sprzedaż będziemy prowadzić także za granicą,
- świetnie odnajduje się wśród zmian i testowaniu nowych metod/rozwiązań, czyli zakładamy, że będziesz wychodzić z inicjatywą, a nie czekać na nasze propozycje (chociaż sami mamy ich wiele ;))
- dobrze czuje się w środowisku biznesowym, ma zdolność do efektywnej komunikacji i nawiązywania relacji z klientami o różnym profilu, zarówno z dużymi spółkami giełdowymi, jak i jednoosobowymi przedsiębiorcami (potrafisz wskazać przykłady takich rozmów i ich cel),
- prawo jazdy kat. B — wyjazdy do klientów będą odbywać się czasem autem służbowym.
Co możemy zaoferować:
- zakres wynagrodzenia wynosi od 7000 do 10000 PLN i obejmuje podstawowe wynagrodzenie, wraz z dodatkowym bonusem przy pozyskaniu co najmniej 4 klientów kwartalnie,
- bonus onboardingowy,
- nielimitowany urlop oraz w pełni finansowany Multisport,
- możliwość współpracy w ciekawych projektach z różnymi klientami z branży nowych technologii, IT, prawa,
- bliską współpracę z doświadczonym liderem i wsparcie os. od marketingu,
- sprzęt do pracy — laptop, słuchawki (wszystko czego Ci trzeba),
- możliwość udziału w wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach,
- budżet na szkolenia i rozwój,
- integracje, które zawsze są świetną zabawą.
Jak będzie wyglądał proces rekrutacji:
- Pierwszy etap to krótka rozmowa telefoniczna z naszą rekruterką — wzajemnie zweryfikujemy Twoje oczekiwania i naszą propozycję
- Drugi etap to rozmowa rekrutacyjna o Twojej motywacji do pracy z nami i zrozumieniu naszych usług — będzie to około 30 min spotkanie z Twoim przyszłym liderem i rekruterem.
- Trzeci etap to udział w całodniowym Assemsent Centre — będziemy mieli okazję w praktyce poznać Twoje kompetencje a Ty wyczuć nasz zespół, atmosferę pracy — celem jest to, abyśmy dobrze się poznali i przekonali czy razem nam po drodze na długie lata.
- Ostatni etap to wywiad kompetencyjny i omówienie wzajemnych oczekiwań dot. współpracy — spotkanie online około 1,5h - to już ostatni etap, który przeprowadzamy w momencie kiedy jesteśmy prawie pewni, że chcemy podjąć z kimś współpracę.
Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!
Jeśli masz jakieś pytania lub wątpliwości napisz do nas - kariera@aspiratio.com.pl lub na Linkedin do Lidera zespołu sprzedaży - Zuzi.