Przedstawiciel Naukowy

Firma TK BIOTECH, założona w roku 2001 r., jest dystrybutorem wysokiej jakości sprzętu laboratoryjnego oraz odczynników dla laboratoriów diagnostycznych i ośrodków badawczych. Od ponad 22 lat aktywnie uczestniczy w rozwoju biotechnologii przyczyniając się do nowych odkryć w diagnostyce i badaniach naukowych. Każdego roku TK BIOTECH bierze udział w wielu spotkaniach naukowych z zakresu diagnostyki laboratoryjnej, biologii molekularnej i biotechnologii oraz promuje najnowsze osiągnięcia międzynarodowych partnerów biznesowych.

W związku z nieustannym rozwojem naszej firmy poszukujemy kandydatów na stanowisko:

Przedstawiciel Naukowy

Miejsce pracy: Warszawa

Dlaczego warto u nas pracować?

1. Zapewniamy możliwość sprzedaży produktów biotechnologicznych najwyższej jakości, produkowanych przez liderów w swojej branży i cieszących się dużym zainteresowaniem wśród Klientów.
2. W naszej firmie istnieje wiele możliwości szkoleniowych i kursów, które pozwolą Ci na rozwijanie umiejętności oraz zdobycie cennego doświadczenia w branży biotechnologicznej.
3. Jesteśmy renomowaną firmą, która od 22 lat z powodzeniem działa na rynku. Cieszymy się uznaniem zarówno wśród Klientów, jak i Pracowników.

Kogo dokładnie szukamy?

• Szukamy kandydatów z wykształceniem wyższym w dziedzinie biologii lub biotechnologii (szczególnie cenimy wiedzę i doświadczenie w zakresie technik biologii molekularnej, głównie izolacji DNA/RNA, PCR, NGS i elektroforezy).
• Zależy nam na osobach posiadających umiejętności sprzedażowe oraz doświadczenie w pracy z Klientami w laboratoriach naukowych.
• Wymagamy elastyczności względem czasu pracy i lokalizacji pracy (częste wyjazdy służbowe ok. 3 dni w tygodniu w regionie Gdańska, Białegostoku lub Olsztyna do czego niezbędne jest prawo jazdy kat. B).
• Do wykonywania Twoich obowiązków niezbędne też będą: płynna znajomość j. angielskiego w stopniu umożliwiającym zrozumienie instrukcji i materiałów marketingowych i efektywne uczestniczenie w szkoleniach zagranicznych, dobra znajomość pakietu MS Office oraz umiejętność planowania i organizacji czasu pracy.

Czym zajmuje się Przedstawiciel Naukowy?

• Promowaniem i sprzedażą zaawansowanych systemów wykorzystywanych w laboratoriach biologii molekularnej oraz biobankach w Polsce.
• Dążeniem do zwiększenia sprzedaży poprzez pozyskiwanie nowych Klientów oraz utrzymywanie dobrych relacji z obecnymi Klientami.
• Prowadzeniem procesu sprzedaży doradczej w zakresie biologii molekularnej (m. in. identyfikację potrzeb Klienta, proponowanie rozwiązań, przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków handlowych).
• Planowaniem wizyt i raportowaniem swojej pracy oraz reprezentowaniem firmy na zjazdach i konferencjach naukowych.

Jak przebiega wdrożenie Przedstawiciela Naukowego do firmy?

• W naszej firmie proces wdrożenia trwa zwykle ok. 3 tygodnie i obejmuje zarówno szkolenia produktowe, jak i szkolenia z technik sprzedaży (Selling Skills).
• Współpracujemy z partnerami, którzy zapewniają naszym Przedstawicielom Naukowym regularne szkolenia stacjonarne oraz online. Przeciętnie co miesiąc organizujemy 5 szkoleń online, które umożliwiają naszym pracownikom stały dostęp do aktualnych informacji dotyczących naszych produktów oraz jedno lub dwa szkolenia stacjonarne w roku.

Jak zbudowany jest dział handlowy?

• Dział handlowy LS (Life Science) składa się z 7 osób (1 BUM, 4 Przedstawicieli Naukowych, 2 Specjalistów Produktowych). Odpowiadają oni za sprzedaż produktów do jednostek naukowo-badawczych, Uniwersytetów, firm biotechnologicznych, firm farmaceutycznych oraz zarządzanie marketingiem produktów. Specjaliści Produktowi zapewniają odpowiednie narzędzia i wsparcie merytoryczne, umożliwiając Przedstawicielom Naukowym efektywną sprzedaż i skuteczną promocję naszych produktów.
• Działem handlowym zarządza BUM (Business Unit Manager), który utrzymuje codzienny kontakt ze wszystkimi członkami działu oraz towarzyszy nowym przedstawicielom podczas wizyt, aby pomóc im w nawiązywaniu relacji z Klientami.

Jak przebiega proces sprzedaży?

Sprzedaż w firmie TK Biotech realizowana jest poprzez przetargi publiczne jak również bezpośrednie zamówienia od Klientów.

1. Cały proces sprzedaży rozpoczyna się od aktywnego znalezienia potencjalnego Klienta, poprzez osobiste spotkania lub kontakt telefoniczny. Klienci mogą również zwrócić się z zapytaniem bezpośrednio do naszej firmy (drogą mailową lub za pośrednictwem naszej strony internetowej).
2. Kolejnym krokiem jest rozmowa Przedstawiciela Naukowego z Klientem, w czasie której dowiadujemy się jakie potrzeby ma nasz Klient i w jaki sposób możemy mu pomóc. Ostatnim etapem spotkania jest przedstawienie oferty produktowej oraz udzielenie odpowiedzi na pojawiające się pytania.
3. W przypadku przetargu publicznego Dział Zamówień Publicznych przygotowuje odpowiednią dokumentację zgodnie z wymaganiami przetargowymi i przepisami prawa.
4. Po zakończeniu procesu sprzedaży Specjalista Produktowy i Przedstawiciel Naukowy przeprowadzają instalację i szkolenie dla Klienta. W razie potrzeby Serwis zapewni wsparcie techniczne oraz obsługę gwarancyjną.

Jaki jest system wynagrodzenia?

System wynagrodzenia składa się z 2 elementów:

1. Pensji podstawowej – uzależnionej od doświadczenia kandydata.
2. Kwartalnego bonusu – uzależnionego od realizacji planu sprzedażowego. Firma kładzie duży nacisk na tą część wynagrodzenia nie ustalając górnego limitu dla możliwego bonusu.

Co jeszcze oferujemy?

• Liczne szkolenia produktowe w kraju i za granicą. Szkolenia produktowe są organizowane w siedzibie TK Biotech oraz w siedzibie naszych partnerów w Niemczech, Szwajcarii, Wielkiej Brytanii i Francji.
• Szkolenia sprzedażowe, które pomagają w skutecznej realizacji celów sprzedażowych.
• Niezbędne narzędzia pracy, takie jak samochód służbowy, telefon i laptop.
• Możliwość korzystania z różnych form aktywności fizycznej, w ramach karty MultiSport.
• Dostęp do usług medycznych i wizyt u specjalistów w ramach prywatnej opieki medycznej.

Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!