Naszym Klientem jest firma specjalizująca się w kompleksowej realizacji instalacji odnawialnych źródeł energii, w szczególności instalacji fotowoltaicznych oraz pomp ciepła. Wywodzi się z Przedsiębiorstwa Handlowo Usługowego (istniejącego na rynku od 1995 r. zajmującego się realizacją robót elektrycznych, teletechnicznych i instalacji fotowoltaicznych oraz sprzedażą artykułów elektrycznych i instalacji fotowoltaicznych).
Poszukujemy ludzi rozumiejących biznes swoich Klientów na stanowisko:
Menedżer Sprzedaży – Klienci Biznesowi
Dlaczego warto złożyć swoje CV?
- Propagujemy kulturę otwartości, chętnie słuchamy głosu naszych pracowników, których pomysły często są wdrażane i mają wpływ na funkcjonowanie firmy.
- Wspieramy innowacje, nieszablonowe pomysły i wszelkie inicjatywy rozwojowe.
- Nasi pracownicy są doradcami, nie handlowcami. Stawiamy na wysoki poziom wiedzy technicznej, aby rozwiązanie było jak najlepiej dopasowane do potrzeb Klienta.
Kogo dokładnie szukamy?
- Osób, posiadających kilkuletnie doświadczenie we współpracy z Klientem biznesowym (B2B) i potrafiących budować długofalowe relacje biznesowe oparte na zrozumieniu biznesu Klienta. Wysoko cenimy już zdobyte doświadczenie na stanowisku sprzedażowym w branży OZE (sprzedaż instalacji fotowoltaicznych, pomp ciepła).
- Osób odpowiedzialnych, ambitnych, zorientowanych na wyniki oraz rozwój osobisty.
- Osób cechujących się wysoką kulturą osobistą w kontaktach międzyludzkich.
- Osób posługujących się sprawnie pakietem MS Office oraz posiadających prawo jazdy kat. B.
Czym się będziesz zajmować?
- Aktywnym pozyskiwaniem Klientów biznesowych przy wykorzystaniu dowolnych metod prospectingowych (telefon, mail, relacje, social media itp.). Firma zapewnia do 50% leadów.
- Reprezentowaniem i promowaniem firmy na powierzonym obszarze.
- Profesjonalną analizą potrzeb, doradztwem oraz opieką Klienta biznesowego.
- Przygotowaniem i negocjowaniem ofert.
- Realizacją wspólnie ustalanych celów biznesowych.
Jak przebiega wdrożenie?
- W okresie pierwszych 2 tygodni odbędziesz szkolenia z zakresu:
- wykorzystywanych narzędzi i technik sprzedażowych,
- szkolenia techniczne,
- wspólne wizyty u Klientów,
- wizyty na miejscu prowadzonych aktualnie realizacji.
- Kolejno rozpoczniesz proces umawiania spotkań z Klientami, realizowanych częściowo przy wsparciu przełożonego.
- W końcowej fazie wdrożenia nauczysz się raportowania procesu sprzedaży oraz wycen poszczególnych realizacji.
Po okresie wdrożeniowym przystępujesz do realizacji zadań sprzedażowych, cały czas mogąc korzystać z pomocy i doświadczenia przełożonego.
Jak zbudowany jest dział handlowy?
Dział handlowy składa się z ok. 20 osób, obsługujących 3 regiony (warmińsko – mazurski, mazowiecki i łódzki). Każdy region posiada osobą zarządzającą danym regionem. Dbamy o to, aby w dziale panowała atmosfera wzajemnego zaufania.
Jak zorganizowany jest proces sprzedaży w naszej firmie?
Proces sprzedaży składa się z następujących etapów:
- Przypisanie leada do danego handlowca lub jego samodzielnie zdobycie przez handlowca (firma dostarcza max. 50% leadów).
- Samodzielne umówienie i odbycie spotkania przez handlowca.
- Wykonanie wyceny przy wsparciu działu realizacji.
- Negocjacje oferty na kolejnych spotkaniach lub podpisanie umowy z Klientem.
Jak będę wynagradzany?
Wynagrodzenie w systemie prowizyjnym składa się z 3 elementów:
- Prowizja (doliczana do każdego sprzedanego kW instalacji).
- 50% nieudzielonego rabatu z przysługującej puli.
- Progi bonusowe, do których przyporządkowane są odpowiednie kwoty bonusów.
System prowizyjny stosowany w naszej firmie nie posiada limitu zarobków!
Co jeszcze oferujemy poza wynagrodzeniem?
- Stałą pracę – szukamy pracowników na lata, nie na jeden sezon.
- Szkolenia produktowe, techniczne oraz sprzedażowe, prowadzone przez zewnętrznych uznanych trenerów, posiadających wieloletnią praktykę.
- Realne cele oraz wskazanie sposobu ich realizacji.
- Elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zdalnej.
- Swobodę działania – pracujesz tak, jak lubisz pod warunkiem, że jest to zgodne z wartościami naszej firmy.
- Nowoczesne narzędzia pracy (telefon, komputer, samochód).
Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!