Jest to usługa, dzięki której dowiesz się, czy każdy z Twoich handlowców:
W tej usłudze nasz zespół ekspertów przejmuje na siebie całość czynności związanych z oceną kompetencji pracowników działu handlowego oraz przygotowaniem dla Ciebie zbiorczego podsumowania (raportu) wraz z omówieniem na podstawie którego, będziesz mógł efektywniej i skuteczniej planować zatrudnienie.
W skład usługi „Bezpieczny handlowiec” wchodzą następujące kroki:
Usługa jest wykonywana przez ekspertów wyspecjalizowanych tylko i wyłączenie w rekrutacjach na stanowiska sprzedażowe. Nasi eksperci posiadają co najmniej 10 letnie doświadczenie zawodowe i rozumieją w praktyce zarówno proces sprzedaży jak i proces rekrutacji. W praktyce oznacza, że codziennie mają do czynienia z takim pojęciami sprzedażowymi jak: leady, deale, szanse sprzedażowe, lejki sprzedażowe, prospecting, kwalifikowanie kontaktów, pipeline, cykl sprzedaży, hunter, farmer, cross-selling, up-selling, sprzedaż aktywna, sprzedaż pasywna i wiele innych.
Bardzo często spotykamy się z sytuacją, że realizacja planu sprzedaży jest niezgodna z rocznymi celami lub założeniami.
Najczęstszym powodem tego typu sytuacji są braki kompetencyjne pracowników działu handlowego, sprzedaży, obsługi klienta o których nikt nie ma świadomości. Bez wiarygodnej i rzeczowej oceny pełnego spektrum kompetencji sprzedażowych bardzo trudno jest podjąć właściwe działania naprawcze i wpłynąć na lepszą realizację planu sprzedaży.
Większość firm w Polsce nie bada regularnie kompetencji pracowników sprzedażowych ponieważ nie posiada do tego odpowiednich zasobów, narzędzi oraz procesu.
Jako pracahandlowiec.pl zajmujemy się na co dzień procesami sprzedaży, rekrutacyjnymi oraz rozwojowymi. Posiadamy odpowiednią wykwalifikowany zespół ekspertów z ponad 10 letnim doświadczeniem zawodowym i odpowiednio ułożony proces i narzędzia, aby skutecznie zweryfikować kompetencje pracowników działu sprzedaży, handlowego czy obsługi klienta.
Najczęściej jest to spowodowane niedopasowaniem pracowników do profilu handlowca jaki powinien być zatrudniony w firmie lub brakach w kluczowych kompetencjach sprzedażowych.
Bez zbadania pełnego spektrum 18 kompetencji sprzedażowych bardzo trudno jest zaplanować jakikolwiek sensowny plan rozwoju dla poszczególnych osób.
Zanim przejdziemy do weryfikacji kompetencji, zbadamy jaki profil handlowca będzie najlepszy do sprzedaży Twoich produktów w Twoim procesie sprzedaży. Zrobimy to na podstawie 3 kryteriów:
Po określeniu profilu handlowca, kandydat zostanie zaproszony do badania kompetencji sprzedażowych. Wynikiem badania jest określenie „Indeksu Wymówek.
„Indeks Wymówek” mówi o tym, jak bardzo dana osoba jest skłonna do znajdowania sobie wymówek i „wygodniejszych” zajęć, które będą odwracały jej uwagę i powodowały ucieczkę od prowadzenia procesu sprzedaży i działań przybliżających do osiągania wyników sprzedażowych.
„Indeks Wymówek” zostanie określony w % wraz ze wskazaniem czy na tle populacji jest to wynik nadmiernie wysoki i budzący niepokój.
Wynikiem badania kompetencji jest również określenie stopnia dopasowania danej osoby do profilu handlowca, którego szukamy.
Stopień dopasowania zostanie określony w % i na tej podstawie będzie można precyzyjnie porównać wielu kandydatów identyczną miarą. Oczywiście sam stopień dopasowania nie jest wystarczający do oceny handlowca. Do tego potrzebna jest pełna analiza 18 kompetencji sprzedażowych, którą wykonujemy w kolejnym kroku usługi „Bezpieczny dział handlowy”.
Głównym wynikiem badania kompetencji jest określenie stopnia dopasowania każdej 18 kompetencji sprzedażowych dla zdefiniowanego wcześniej typu handlowca najbardziej odpowiadającego Twojej firmie.
Stopień dopasowania zostaje określony na skali od „zdecydowanie powyżej potrzeb” do „zdecydowanie poniżej potrzeb”.
Finalnym efektem wykonania usługi „Bezpieczny dział handlowy” na poziomie pojedynczego pracownika jest raport podsumowujący wraz z jego omówieniem przez eksperta pracahandlowiec.pl, zawierający następujące informacje:
Przykładowy wycinek raportu dla kandydata
Dobrze wiemy, że sam raport w ujęciu pojedynczej osoby to za mało, żeby zarządzać kompetencjami w ujęciu wszystkich pracowników działu handlowego. Dlatego finalnym efektem wykonania usługi „Bezpieczny dział handlowy” na poziomie całego działu (departamentu, zespołu) jest matryca kompetencji pracowników działu handlowego zawierająca:
Przykład matrycy kompetencji dla działu sprzedaży, handlowego, obsługi klienta
Wybierz numer telefonu i zadzwoń do naszego eksperta.
Wypełnij formularz, a my oddzwonimy do Ciebie w przeciągu 24h.
Pomagamy firmom małym, średnim oraz dużym. Sprawdź jak możemy pomóc rozwinąć osobowo i kompetencyjnie dział sprzedaży w Twojej firmie!
Z portalu pracahandlowiec.pl korzystam od kwietnia 2021 roku. W tym czasie wykorzystywałem go w rekrutacjach na takie stanowiska jak: Doradca Techniczno-Handlowy ds. Sprzedaży Pomp Ciepła i Przedstawiciel Handlowy.
Rekomenduję pracahandlowiec.pl jako skuteczny i sprawdzony portal oraz jako partnera w procesach rekrutacyjnych.
Ze specjalistycznym portalem ogłoszeń o pracę dla obszaru sprzedaży i obsługi klienta -> pracahandlowiec.pl współpracujemy niezmiennie od czerwca 2021 r.
W tym czasie z sukcesem udało nam się pozyskać nowe osoby do naszego działu handlowego.
Jesteśmy zadowoleni z jakościowych CV otrzymywanych za pośrednictwem pracahandlowiec.pl.
Nasza współpraca rozpoczęła się w momencie, kiedy poszukiwaliśmy osoby na bardzo konkretne stanowisko: Business development manager (produkcja i logistyka).
Mieliśmy bardzo sprecyzowane oczekiwania w odniesieniu do powyższego stanowiska. Szukaliśmy osoby, która posiada ok. 5 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej, w tym w sprzedaży rozwiązań technologicznych do dużych firm z sektora produkcyjnego lub logistycznego (co najmniej 10 000 m2 i ponad 150 pracowników). Dodatkowo interesowała nas podstawowa znajomość metodyki Lean Manufacturing oraz procesów związanych z logistyką produkcji (produkcja gniazdowa, pociąg logistyczny…).
W konsekwencji działań podjętych kompleksowo (publikacja ogłoszenia wsparta 2 usługami consultingowymi: indywidualna kampania w Social Mediach oraz przygotowanie i optymalizacja treści ogłoszenia) przez 30 dni publikacji otrzymaliśmy 30 CV przy 780 odsłonach ogłoszenia. Pozwoliło to na zatrudnienie świetnego kandydata, który spełniał kryteria określone na wstępie rekrutacji.
Zostaw swój adres e-mail, w zamian będziemy Cię informować o naszym rozwoju, trendach na rynku pracy, ciekawych analizach, nowościach oraz innych tematach, o których nie usłyszysz nigdzie indziej.
Dołącz do ponad 4 tys. ambitnych osób, które rozwijają osobowo i kompetencyjnie działy sprzedaży razem z nami!
