Co to jest usługa weryfikacji kompetencji pracowników działu sprzedaży „Bezpieczny dział handlowy”?

Jest to usługa, dzięki której dowiesz się, czy każdy z Twoich handlowców:

  1. jest odpowiednim typem handlowca do sprzedaży Twoich produktów,
  2. posiada kompetencje sprzedażowe na wymaganym poziomie,
  3. jest zmotywowany do realizacji planu sprzedaży.

W tej usłudze nasz zespół ekspertów przejmuje na siebie całość czynności związanych z oceną kompetencji pracowników działu handlowego oraz przygotowaniem dla Ciebie zbiorczego podsumowania (raportu) wraz z omówieniem na podstawie którego, będziesz mógł efektywniej i skuteczniej planować zatrudnienie.

W skład usługi „Bezpieczny handlowiec” wchodzą następujące kroki:

  1. Sales assesment (ocena kompetencji).
  2. Dostarczenie profili kandydatów w formie raportu.
  3. Rozmowa podsumowująca z ekspertem pracahandlowiec.pl

Usługa jest wykonywana przez ekspertów wyspecjalizowanych tylko i wyłączenie w rekrutacjach na stanowiska sprzedażowe. Nasi eksperci posiadają co najmniej 10 letnie doświadczenie zawodowe i rozumieją w praktyce zarówno proces sprzedaży jak i proces rekrutacji. W praktyce oznacza, że codziennie mają do czynienia z takim pojęciami sprzedażowymi jak: leady, deale, szanse sprzedażowe, lejki sprzedażowe, prospecting, kwalifikowanie kontaktów, pipeline, cykl sprzedaży, hunter, farmer, cross-selling, up-selling, sprzedaż aktywna, sprzedaż pasywna i wiele innych.

Usługa „Bezpieczny dział handlowy” rozwiązuje wiele krytycznych problemów

Handlowcy nie realizują planu sprzedaży

Bardzo często spotykamy się z sytuacją, że realizacja planu sprzedaży jest niezgodna z rocznymi celami lub założeniami.

Najczęstszym powodem tego typu sytuacji są braki kompetencyjne pracowników działu handlowego, sprzedaży, obsługi klienta o których nikt nie ma świadomości. Bez wiarygodnej i rzeczowej oceny pełnego spektrum kompetencji sprzedażowych bardzo trudno jest podjąć właściwe działania naprawcze i wpłynąć na lepszą realizację planu sprzedaży.

Nie wiesz jak zweryfikować kompetencje handlowców

Większość firm w Polsce nie bada regularnie kompetencji pracowników sprzedażowych ponieważ nie posiada do tego odpowiednich zasobów, narzędzi oraz procesu.

Jako pracahandlowiec.pl zajmujemy się na co dzień procesami sprzedaży, rekrutacyjnymi oraz rozwojowymi. Posiadamy odpowiednią wykwalifikowany zespół ekspertów z ponad 10 letnim doświadczeniem zawodowym i odpowiednio ułożony proces i narzędzia, aby skutecznie zweryfikować kompetencje pracowników działu sprzedaży, handlowego czy obsługi klienta.

Nie wiesz jak zweryfikować kompetencje handlowców

Nie wiesz na jakiej podstawie zbudować plan rozwoju handlowców

Handlowcy nie robią postępów? Ich wyniki wyglądają jak sinusoida lub spadają?

Najczęściej jest to spowodowane niedopasowaniem pracowników do profilu handlowca jaki powinien być zatrudniony w firmie lub brakach w kluczowych kompetencjach sprzedażowych.

Bez zbadania pełnego spektrum 18 kompetencji sprzedażowych bardzo trudno jest zaplanować jakikolwiek sensowny plan rozwoju dla poszczególnych osób.

Określimy profil handlowca, który najlepiej nadaje się do sprzedaży Twoich produktów

Zanim przejdziemy do weryfikacji kompetencji, zbadamy jaki profil handlowca będzie najlepszy do sprzedaży Twoich produktów w Twoim procesie sprzedaży. Zrobimy to na podstawie 3 kryteriów:

  1. Potrzeba, która może być ukryta albo jawna
  2. Cykl sprzedaży, który może być krótki albo długi
  3. Relacja z klientem, która może być krótka lub długotrwała

Zbadamy indeks wymówek kandydatów do pracy na stanowiska sprzedażowe

Po określeniu profilu handlowca, kandydat zostanie zaproszony do badania kompetencji sprzedażowych. Wynikiem badania jest określenie „Indeksu Wymówek.

„Indeks Wymówek” mówi o tym, jak bardzo dana osoba jest skłonna do znajdowania sobie wymówek i „wygodniejszych” zajęć, które będą odwracały jej uwagę i powodowały ucieczkę od prowadzenia procesu sprzedaży i działań przybliżających do osiągania wyników sprzedażowych.

„Indeks Wymówek” zostanie określony w % wraz ze wskazaniem czy na tle populacji jest to wynik nadmiernie wysoki i budzący niepokój.

Określimy stopień dopasowania kandydata do poszukiwanego profilu handlowca

Wynikiem badania kompetencji jest również określenie stopnia dopasowania danej osoby do profilu handlowca, którego szukamy.

Stopień dopasowania zostanie określony w % i na tej podstawie będzie można precyzyjnie porównać wielu kandydatów identyczną miarą. Oczywiście sam stopień dopasowania nie jest wystarczający do oceny handlowca. Do tego potrzebna jest pełna analiza 18 kompetencji sprzedażowych, którą wykonujemy w kolejnym kroku usługi „Bezpieczny dział handlowy”.

Zbadamy 18 kompetencji sprzedażowych kandydatów i ocenimy ich poziom

Głównym wynikiem badania kompetencji jest określenie stopnia dopasowania każdej 18 kompetencji sprzedażowych dla zdefiniowanego wcześniej typu handlowca najbardziej odpowiadającego Twojej firmie.

Stopień dopasowania zostaje określony na skali od „zdecydowanie powyżej potrzeb” do „zdecydowanie poniżej potrzeb”.

PROSPECTING

KWALIFIKOWANIE KONTAKTÓW

BUDOWANIE RELACJI

DZIAŁANIE ZGODNIE Z PROCESEM

ORIENTACJA NA OSIĄGNIĘCIA

ZDOBYWANIE ZAUFANIA

KONTROLOWANIE PROCESU SPRZEDAŻY

RADZENIE SOBIE Z OBIEKCJAMI

SKUTECZNE ZADAWANIE PYTAŃ

AKTYWNE SŁUCHANIE

MYŚLENIE KRYTYCZNE

INICJATYWA

PREZENTOWANIE ROZWIĄZAŃ

EFEKTYWNE WYKORZYSTANIE CZASU

RADZENIE SOBIE Z NIEPOWODZENIAMI

NASTAWIENIE NA RYWALIZACJĘ

POSTRZEGANIE PIENIĘDZY

DYSTANS EMOCJONALNY

Dostarczymy i omówimy profile pracowników działu handlowego, sprzedaży, obsługi klienta

Finalnym efektem wykonania usługi „Bezpieczny dział handlowy” na poziomie pojedynczego pracownika jest raport podsumowujący wraz z jego omówieniem przez eksperta pracahandlowiec.pl, zawierający następujące informacje:

  1. Poziom dopasowania kandydata (%) do roli handlowca najlepiej nadającego się do sprzedaży Twoich produktów
  2. Indeks wymówek, określający ile potencjalnie czasu kandydat może tracić na działania nie przynoszące wartości dodanej do procesu sprzedaży.
  3. Podsumowanie kompetencji kandydata.
  4. Przykładowe pytania jakie warto zadać kandydatowi.
  5. Szczegółowe zestawienie poziomu dopasowanie każdej z 18 kompetencji sprzedażowych wraz z informacja czy kandydat ma potencjał na rozwój danej kompetencji.

Przykładowy wycinek raportu dla kandydata

Przykładowy wycinek raportu dla kandydata

Przygotujemy matrycę kompetencji pracowników działu handlowego

Dobrze wiemy, że sam raport w ujęciu pojedynczej osoby to za mało, żeby zarządzać kompetencjami w ujęciu wszystkich pracowników działu handlowego. Dlatego finalnym efektem wykonania usługi „Bezpieczny dział handlowy” na poziomie całego działu (departamentu, zespołu) jest matryca kompetencji pracowników działu handlowego zawierająca:

  1. Zestawienie 18 kompetencji sprzedażowych wraz z poziomem ich spełnienia
  2. Indeks dopasowania do profilu handlowca (wyznaczonego na początku procesu)
  3. Indeks wymówek

Przykład matrycy kompetencji dla działu sprzedaży, handlowego, obsługi klienta

Przykładowy wycinek raportu dla kandydata

Usługę „Bezpieczny dział handlowy” zamawiają firmy małe, średnie i duże

  • Zajmujemy się weryfikacją kompetencji pracowników działów sprzedaży, handlowych i obsługi klienta niezależnie od ich wielkości.
  • Jeśli zastanawiasz się nad tym co należy zmienić, aby handlowcy realizowali plan sprzedaży, to prawdopodobnie nasza usługa „Bezpieczny dział handlowy” jest dla Ciebie najlepszym rozwiązaniem na rynku.

Zamów usługę „Bezpieczny dział handlowy”

Wybierz numer telefonu i zadzwoń do naszego eksperta.

Wypełnij formularz, a my oddzwonimy do Ciebie w przeciągu 24h.

Zostaw kontakt - oddzwonimy!

Pomagamy firmom małym, średnim oraz dużym. Sprawdź jak możemy pomóc rozwinąć osobowo i kompetencyjnie dział sprzedaży w Twojej firmie!

Polecają nas firmy małe, średnie i duże

Aleksander Vintse

Aleksander Vintse Managing Director

Swoją przygodę ze specjalistycznym portalem ogłoszeń o pracę dla obszaru sprzedaży i obsługi klienta -> pracahandlowiec.pl rozpoczęliśmy od publikacji ogłoszenia na stanowisko: Menadżer działu sprzedaży. Wymogiem koniecznym dla kandydatów była bardzo dobra znajomość języka czeskiego w mowie i piśmie.

 

Aby znaleźć odpowiedniego kandydata, łączącego znajomość języka obcego oraz specyfikę naszej branży skorzystaliśmy z usługi dedykowanej i indywidualnej kampanii Facebook.

 

Dzięki zaangażowaniu zespołu pracahandlowiec.pl znaleźliśmy właściwego kandydata i pomyślnie zakończyliśmy proces rekrutacji.

 

Zobacz referencję Logo referencji
Beata Winklas

Beata Winklas Kierownik projektu

Zdecydowaliśmy się na publikację ogłoszenia na specjalistycznym portalu ogłoszeń o pracę dla obszaru sprzedaży i obsługi klienta -> pracahandlowiec.pl, wspierając je dodatkowo dedykowaną kampanią w social mediach.

 

Jesteśmy zadowoleni z jakościowych CV dostarczonych przez portal pracahandlowiec.pl. Na ich podstawie wybraliśmy 4 kandydatów,  którzy uczestniczą w dalszych rozmowach.

Zobacz referencję Logo referencji
Szymon Goska

Szymon Goska Pracownik

Poszukiwaliśmy osoby z ok. 5 letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B. Na portalach ogólnych nie udało nam się trafić na kandydata spełniającego nasze oczekiwania. Natomiast portal pracahandlowiec.pl pomógł nam przygotować sprofilowane ogłoszenie i dotrzeć targetowaną kampanią Facebook do kilku bardzo interesujących z naszej perspektywy osób.

Zobacz referencję Logo referencji
Przeczytaj kolejne referencje

Chciałbyś nas lepiej poznać, bez żadnych zobowiązań?

Zostaw swój adres e-mail, w zamian będziemy Cię informować o naszym rozwoju, trendach na rynku pracy, ciekawych analizach, nowościach oraz innych tematach, o których nie usłyszysz nigdzie indziej.

Dołącz do ponad 4 tys. ambitnych osób, które rozwijają osobowo i kompetencyjnie działy sprzedaży razem z nami!

Poszerzaj swoją wiedzę czytając unikalne treści naszych ekspertów z zakresu rekrutacji i sprzedaży

LinkedIn w sprzedaży: 9 wskazówek, które pozwolą Ci stworzyć profesjonalny profil na LinkedIn i wykorzystać jego potencjał w sprzedaży!

LinkedIn w sprzedaży: 9 wskazówek, które pozwolą Ci stworzyć profesjonalny profil na LinkedIn i wykorzystać jego potencjał w sprzedaży!

2023-11-07
Co to jest reklama Google Ads i jak ją ustawić?

Co to jest reklama Google Ads i jak ją ustawić?

2023-11-05
Praca Żywiec - najlepsze oferty pracy w sprzedaży w Żywcu

Praca Żywiec - najlepsze oferty pracy w sprzedaży w Żywcu

2023-11-02
Praca Tychy - najlepsze oferty pracy w sprzedaży w Tychach

Praca Tychy - najlepsze oferty pracy w sprzedaży w Tychach

2023-12-04
PRZECZYTAJ WIĘCEJ