Aleksandra Żurawska Specjalista ds. administracji
Polecam współpracę z pracahandlowiec.pl jako wartościowe doświadczenie wskazujące ciekawy kierunek rekrutacji osób do działu sprzedaży.
Jest to usługa, dzięki której dowiesz się, czy każdy z Twoich handlowców:
W tej usłudze nasz zespół ekspertów przejmuje na siebie całość czynności związanych z oceną kompetencji pracowników działu handlowego oraz przygotowaniem dla Ciebie zbiorczego podsumowania (raportu) wraz z omówieniem na podstawie którego, będziesz mógł efektywniej i skuteczniej planować zatrudnienie.
W skład usługi „Bezpieczny handlowiec” wchodzą następujące kroki:
Usługa jest wykonywana przez ekspertów wyspecjalizowanych tylko i wyłączenie w rekrutacjach na stanowiska sprzedażowe. Nasi eksperci posiadają co najmniej 10 letnie doświadczenie zawodowe i rozumieją w praktyce zarówno proces sprzedaży jak i proces rekrutacji. W praktyce oznacza, że codziennie mają do czynienia z takim pojęciami sprzedażowymi jak: leady, deale, szanse sprzedażowe, lejki sprzedażowe, prospecting, kwalifikowanie kontaktów, pipeline, cykl sprzedaży, hunter, farmer, cross-selling, up-selling, sprzedaż aktywna, sprzedaż pasywna i wiele innych.
Bardzo często spotykamy się z sytuacją, że realizacja planu sprzedaży jest niezgodna z rocznymi celami lub założeniami.
Najczęstszym powodem tego typu sytuacji są braki kompetencyjne pracowników działu handlowego, sprzedaży, obsługi klienta o których nikt nie ma świadomości. Bez wiarygodnej i rzeczowej oceny pełnego spektrum kompetencji sprzedażowych bardzo trudno jest podjąć właściwe działania naprawcze i wpłynąć na lepszą realizację planu sprzedaży.
Większość firm w Polsce nie bada regularnie kompetencji pracowników sprzedażowych ponieważ nie posiada do tego odpowiednich zasobów, narzędzi oraz procesu.
Jako pracahandlowiec.pl zajmujemy się na co dzień procesami sprzedaży, rekrutacyjnymi oraz rozwojowymi. Posiadamy odpowiednią wykwalifikowany zespół ekspertów z ponad 10 letnim doświadczeniem zawodowym i odpowiednio ułożony proces i narzędzia, aby skutecznie zweryfikować kompetencje pracowników działu sprzedaży, handlowego czy obsługi klienta.
Najczęściej jest to spowodowane niedopasowaniem pracowników do profilu handlowca jaki powinien być zatrudniony w firmie lub brakach w kluczowych kompetencjach sprzedażowych.
Bez zbadania pełnego spektrum 18 kompetencji sprzedażowych bardzo trudno jest zaplanować jakikolwiek sensowny plan rozwoju dla poszczególnych osób.
Zanim przejdziemy do weryfikacji kompetencji, zbadamy jaki profil handlowca będzie najlepszy do sprzedaży Twoich produktów w Twoim procesie sprzedaży. Zrobimy to na podstawie 3 kryteriów:
Po określeniu profilu handlowca, kandydat zostanie zaproszony do badania kompetencji sprzedażowych. Wynikiem badania jest określenie „Indeksu Wymówek.
„Indeks Wymówek” mówi o tym, jak bardzo dana osoba jest skłonna do znajdowania sobie wymówek i „wygodniejszych” zajęć, które będą odwracały jej uwagę i powodowały ucieczkę od prowadzenia procesu sprzedaży i działań przybliżających do osiągania wyników sprzedażowych.
„Indeks Wymówek” zostanie określony w % wraz ze wskazaniem czy na tle populacji jest to wynik nadmiernie wysoki i budzący niepokój.
Wynikiem badania kompetencji jest również określenie stopnia dopasowania danej osoby do profilu handlowca, którego szukamy.
Stopień dopasowania zostanie określony w % i na tej podstawie będzie można precyzyjnie porównać wielu kandydatów identyczną miarą. Oczywiście sam stopień dopasowania nie jest wystarczający do oceny handlowca. Do tego potrzebna jest pełna analiza 18 kompetencji sprzedażowych, którą wykonujemy w kolejnym kroku usługi „Bezpieczny dział handlowy”.
Głównym wynikiem badania kompetencji jest określenie stopnia dopasowania każdej 18 kompetencji sprzedażowych dla zdefiniowanego wcześniej typu handlowca najbardziej odpowiadającego Twojej firmie.
Stopień dopasowania zostaje określony na skali od „zdecydowanie powyżej potrzeb” do „zdecydowanie poniżej potrzeb”.
Finalnym efektem wykonania usługi „Bezpieczny dział handlowy” na poziomie pojedynczego pracownika jest raport podsumowujący wraz z jego omówieniem przez eksperta pracahandlowiec.pl, zawierający następujące informacje:
Przykładowy wycinek raportu dla kandydata
Dobrze wiemy, że sam raport w ujęciu pojedynczej osoby to za mało, żeby zarządzać kompetencjami w ujęciu wszystkich pracowników działu handlowego. Dlatego finalnym efektem wykonania usługi „Bezpieczny dział handlowy” na poziomie całego działu (departamentu, zespołu) jest matryca kompetencji pracowników działu handlowego zawierająca:
Przykład matrycy kompetencji dla działu sprzedaży, handlowego, obsługi klienta
Wybierz numer telefonu i zadzwoń do naszego eksperta.
Wypełnij formularz, a my oddzwonimy do Ciebie w przeciągu 24h.
Pomagamy firmom małym, średnim oraz dużym. Sprawdź jak możemy pomóc rozwinąć osobowo i kompetencyjnie dział sprzedaży w Twojej firmie!
Polecam współpracę z pracahandlowiec.pl jako wartościowe doświadczenie wskazujące ciekawy kierunek rekrutacji osób do działu sprzedaży.
Poszukiwaliśmy Przedstawiciela Handlowego z wykształceniem wyższym, najchętniej absolwenta kierunków energetyka, odnawialne źródła energii, inżynieria środowiska lub dziedzin pokrewnych. Zakupiliśmy usługę publikacji ogłoszenia wspartą opcjami dodatkowymi: przygotowanie i optymalizacja treści ogłoszenia pod sprzedaż oraz wyróżnienie w postaci logo superoferta.
Taki pakiet usług pozwolił nam dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej i przełożył się na zatrudnienie odpowiedniego kandydata.
W odpowiedzi na nasze ogłoszenie otrzymaliśmy 19 CV, z czego 100% określiliśmy jako jakościowe. Biorąc pod uwagę nasze dotychczasowe doświadczenia w rekrutacji jest to bardzo duża i pozytywna zmiana. A wynika ona z tego, że z ogólnych portali otrzymujemy z reguły tylko ok. 10% CV, które jakkolwiek nadają się do dalszego procesowania.
Portal pracahandlowiec.pl działa zupełnie inaczej i jak przystało na portal specjalistyczny zna się na sprzedaży i wie jak docierać z ogłoszeniem o pracę do osób z tego obszaru.
Zostaw swój adres e-mail, w zamian będziemy Cię informować o naszym rozwoju, trendach na rynku pracy, ciekawych analizach, nowościach oraz innych tematach, o których nie usłyszysz nigdzie indziej.
Dołącz do ponad 4 tys. ambitnych osób, które rozwijają osobowo i kompetencyjnie działy sprzedaży razem z nami!