Regionalny Dyrektor ds. Rynku Maszyn i Urządzeń

Regionalny Dyrektor ds. Rynku Maszyn i Urządzeń

Departament Sprzedaży, Biuro Rozwoju Linii Biznesowych
Miejsce pracy: woj. Małopolskie

Szukamy osoby z wykształceniem wyższym, która posiada doświadczenie w sprzedaży, negocjacjach oraz potrafi pozyskiwać i współpracować z Dostawcami w segmencie B2B. Zależy nam na doświadczeniu i bardzo dobrej znajomości branży leasingu, obszaru finansowania Maszyn i Urządzeń (MiU) oraz doświadczeniu związanym z tworzeniem programów vendorskich.

Regionalny Dyrektor ds. Rynku Maszyn i Urządzeń to samodzielne stanowisko, na którym zarządza się powierzonym rynkiem i ściśle współpracuje z Partnerami Biznesowymi – Dostawcami realizując w ten sposób cele biznesowe. Praca ta wiąże się z częstymi wyjazdami na spotkania z Klientami oraz Dostawcami (wymagane aktywne prawo jazdy B), dlatego wśród narzędzi pracy jest samochód służbowy wraz z kartą paliwową.

Czym zajmuje się na co dzień Regionalny Dyrektor ds. Rynku MiU?

• pracą na portfelu Dostawców z Rynku Maszyn i Urządzeń, w tym aktywizowaniu oraz pozyskiwaniu nowych Partnerów
• tworzeniem strategii współpracy z Dostawcami
• negocjowaniem i podpisywaniem umów o współpracy z Dostawcami oraz nadzorowaniem wykonywania zobowiązań wynikających z zawartych umów z Dostawcami przy współpracy z siecią sprzedaży
• monitorowaniem wyników sprzedaży i efektywności podejmowanych działań
• zarządzaniem wymaganiami i rozwojem narzędzi sprzedażowych dedykowanych Dostawcom
• inicjowaniem rozwoju produktów i procesów w ramach podległej linii biznesowej
• aktywnym uczestnictwem w zaplanowanych działaniach marketingowych
• wspieraniem sieci sprzedaży w procesowaniu transakcji, w tym uczetnictwwem w Komitetach Kredytowych
• dokonywaniem bieżącej analizy rynku i działań konkurencji
• adresowaniem potrzeb sieci sprzedaży w ramach organizacji

Jak wygląda wdrożenie do firmy?

Onboarding opiera się na szkoleniach wstępnych, zarówno z obszaru samych zasad funkcjonowania organizacji jak i systemów, produktów. Jednocześnie odbywa się wdrożenie przez bezpośredniego przełożonego.

Jak zbudowany jest dział sprzedaży?

Sieć sprzedaży PKO Leasing to kilkuset Doradców, kilkudziesięciu Dyrektorów. Działamy na rynku: samochodów osobowych (CARS), Maszyn i Urządzeń, Medycznym, Rynku AGRO oraz Transportu Ciężkiego.

Jak zorganizowany jest proces sprzedaży?

• pozyskanie Dostawcy
• podpisanie umowy o współpracy
• rozwój relacji biznesowych z Dostawcami

Do realizacji procesu sprzedażowego wykorzystuje się narzędzia vendorskie / paczki produktowe oraz wewnętrzne systemy informatyczne.

Jak wygląda system wynagradzania?

System wynagrodzeń składa się z wynagrodzenia podstawowego oraz kwartalnej prowizji uzależnionej od realizacji celów (planu sprzedażowego). Prowizja stanowi odpowiednią część wynagrodzenia tak, aby motywować do realizacji wyników.

Co oprócz wynagrodzenia oferuje PKO Leasing?

• zatrudnienie w ramach umowy o pracę w Spółce należącej do Grupy Kapitałowej Największego Banku w Polsce
• możliwość rozwijania doświadczenia zawodowego, poszerzenia wiedzy i umiejętności w firmie będącej liderem branży leasingowej
• efektywną współpracę w silnym zespole sprzedażowym
• możliwość korzystania z pakietu socjalnego: opieka medyczna, platforma myBenefit, pakiet Multisport, Pracowniczy Program Emerytalny

To dobry dzień na aplikację!  #Zajmijstanowisko

Co się stanie po kliknięciu "Aplikuj"?
Jeśli Twoja aplikacja wzbudzi nasze zainteresowanie, rekruter zadzwoni do Ciebie, żeby umówić się na rozmowę rekrutacyjną.

Do usłyszenia!