Przedstawiciel Techniczno-Handlowy

Zatrudniamy ponad 250 pracowników w całej Polsce. W sprzedaży mamy więcej niż 25.000 produktów dla kompleksowego zaopatrzenia branży motoryzacyjnej, przemysłowej i budowlanej. Stawiamy na bezpośredni kontakt z klientem. Cechuje nas stabilność i wartości charakterystyczne dla przedsiębiorstwa rodzinnego. Jednocześnie już dziś stawiamy czoła przyszłym wyzwaniom – satysfakcja klientów i cyfryzacja są naszymi priorytetami. Jesteśmy wiodącym europejskim przedsiębiorstwem stawiającym na dystrybucję bezpośrednią i nowoczesne kanały sprzedaży. Tyle oczywistych faktów. Jednak za marką Berner kryje się coś znacznie cenniejszego – eksperci z pasją.

Aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko:

Przedstawiciel Techniczno-Handlowy

Dlaczego miał(a)byś u nas pracować?

1. Wdrażamy nowoczesną koncepcję sprzedaży – praca u nas to fachowe doradztwo, a nie zbieranie zamówień, to oferowanie rozwiązań dopasowanych do klienta: produktów, a także usług, to również wiele kanałów sprzedaży, które wspierają klienta i ciebie w codziennej pracy.
2. Dajemy realne możliwości awansu i rozwoju: 67% naszych Kierowników Regionalnych awansowało z wewnątrz naszej firmy.
3. Przez pierwsze 6 miesięcy gwarantujemy wynagrodzenie w wysokości 5 000 pln brutto, a po okresie wdrożenia obejmie cię regularny system wynagrodzeń z rosnącą podstawą i premią (szczegóły opisane poniżej w sekcji „Wynagrodzenie”).

4. Jeśli chcesz rozwijać się w branży technicznej, to Berner Polska jest jedną z niewielu firm, które działają w oparciu o sprzedaż bezpośrednią na rynku budowlanym, przemysłowym i motoryzacyjnym. To nie jest praca dla każdego - wymaga odwagi, wytrwałości, pozytywnej energii i eksperckiej wiedzy. Nie obiecujemy, że będzie łatwo - bo nie będzie, ale jeżeli chcesz zmierzyć się z największymi wyzwaniami, to nie znajdziesz lepszego połączenia wiedzy technicznej, sprzedażowej i rozwoju zawodowego niż oferta naszej firmy.

Kogo dokładnie szukamy?

Szukamy osób z ok. 3 letnim doświadczeniem handlowym w sprzedaży bezpośredniej, z krótkimi procesami sprzedażowymi- idealnie w branży przemysłowej / narzędziowej / budowlanej. 

Osób komunikatywnych, które chcą być doradcami dla Klientów –potrafiących rozwiązać problemy klientów dzięki zastosowaniu naszego produktu lub łańcucha produktów, umiejących doradzić i dobrać odpowiednie rozwiązanie.

Osób, które lubią pracę w terenie i są dobrze zorganizowane - teren pracy to najczęściej kilka powiatów, dlatego oczekujemy doskonałej organizacji czasu pracy i planowania, umożliwiającego systematyczne wizyty u Klientów.

Osób, które mają poczucie, że branża techniczna to jest właśnie ich branża, wynikające z wcześniejszego doświadczenia w tym segmencie rynku albo np. z własnych zainteresowań.

Osób ambitnych, które podejmują wysiłek - starają się, nawet jeśli nie zawsze wszystko od razu wychodzi zgodnie z planem. Poszukujących różnych pomysłów i nowych rozwiązań, chcących cały czas się uczyć, dociekliwych. Szukamy osób, które swoją postawą i zachowaniem przekonują do siebie- wzbudzają zaufanie.

Czym będę się zajmować?

Przejmiesz rynek klientów o stabilnych obrotach z branży metalowo-przemysłowej. Twoimi obowiązkami będą:

• Kompleksowa obsługa obecnych klientów na powierzonym terenie tzn. doradztwo i prezentacje produktowe, oferowanie rozwiązań ułatwiających pracę klienta oraz obsługa posprzedażowa.
• Dbanie o rozwój swojego regionu poprzez pozyskiwanie nowych klientów oraz rozszerzanie asortymentu u istniejących klientów.
• Planowanie pracy tak, aby jak najwięcej czasu poświęcić na wizyty u Klientów-średnio około 12 wizyt dziennie.
• Bieżące raportowanie i analizowanie swoich wyników.
• Realizowanie strategii firmy m in. poprzez promowanie wielokanałowej sprzedaży jak np. sprzedaż internetowa lub telefoniczna (które umożliwią klientowi dokonywanie zakupów w najwygodniejszy dla niego sposób); wdrażanie usług u klientów.

Jak przebiega wdrożenie oraz ścieżka rozwoju handlowca w firmie?

1. Cykl szkoleń zaplanowany jest na pierwszy rok pracy - 6 cyklów szkoleniowych. Już po pierwszym cyku szkoleniowym obejmiesz swój rejon pracy i będziesz mógł wdrażać pozyskaną wiedzę. Podczas całego procesu wdrożenia możesz liczyć na pomoc swojego przełożonego oraz doświadczonych kolegów.
2. W firmie istnieje wiele możliwości rozwoju począwszy od poszerzania wiedzy poprzez udział w szkoleniach produktowych czy programach rozwojowych inicjowanych przez Holding, uczestnictwo w Klubie Eksperta aż po awans w strukturach firmy.

Jak zorganizowany jest proces sprzedaży?

• Handlowiec odpowiada za cały proces sprzedaży od pozyskania klienta, spotkania, prezentacje produktowe, negocjacje, sprzedaż, wprowadzenie zamówienia do systemu i opiekę posprzedażową.
• Praca z klientem oparta jest o bieżącą obsługę, systematyczne wizyty i doradztwo.
• Handlowiec otrzymuje bazę klientów oraz firmową aplikację ułatwiającą codzienną pracę.

Jak zbudowany jest dział handlowy i jak się w nim pracuje?

• W ramach dywizji Automotive, Construction i Industry, na czele których stoją Dyrektorzy Dywizji, oferujemy profesjonalne rozwiązania dla klientów z branży motoryzacyjnej, budowlanej i metalowo-przemysłowej. Poszczególne dywizje dzielą się na grupy przedstawicieli, którymi zarządzają Kierownicy Regionalni. Takich zespołów jest 20, łącznie zatrudniamy ponad 190 pracowników mobilnych na terenie całej Polski. Dział handlowy wspierają koledzy i koleżanki w centrali oraz nasz magazyn.
• Cyklicznie odbywają się spotkania integracyjne w ramach poszczególnych grup. Raz w roku odbywa się kilkudniowe spotkanie wszystkich pracowników, na którym celebrujemy sukcesy, jubileusze, wręczane są nagrody itp. Na co dzień do komunikacji w naszej firmie wykorzystywany jest wewnętrzna platforma. Wydajemy także miesięczny newsletter.
• Promujemy dzielenie się wiedzą – poprzez wewnętrzną platformę, na szkoleniach i spotkaniach regionalnych. Nowi handlowcy są wspierani przez kierowników regionalnych (swoich przełożonych), trenerów (którzy oprócz szkoleń stacjonarnych, prowadzą także coachingi w terenie), a także doświadczonych handlowców – tzw. Klub Eksperta, czyli kolegów, którzy dzielą się swoją wiedzą produktową, handlową i dobrymi praktykami.

Jak będę wynagradzany?

• Przez pierwsze pół roku gwarantujemy wynagrodzenie w wysokości 5000 brutto.
• Po 6 miesiącach, Handlowiec wchodzi w regularny system wynagrodzeń, który składa się z podstawy oraz dwóch rodzajów premii, powiązanych z wynikami w zakresie sprzedaży i pracy z klientami.
• Wraz z osiąganiem określonych progów obrotowych, Przedstawiciel ma możliwość awansu na kolejne poziomy zaszeregowania i zwiększenie swojego poziomu podstawy i premii.

Co oprócz wynagrodzenia oferuje firma?

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Pakiet benefitów: opieka medyczna dla Ciebie i Twojej rodziny, karnet sportowy, ubezpieczenie grupowe, zakupy pracownicze po preferencyjnych cenach oraz imprezy integracyjne.
• Narzędzia pracy, także do celów prywatnych (samochód służbowy, laptop, smartfon).

Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!

Osoby zainteresowane zapraszamy do kontaktu i przesyłania CV!