Kierownik ds. Kluczowych Klientów / Key Account Manager

FCA – integrator, producent i partner w biznesie. Współpracujemy z Klientami na każdym etapie prowadzenia projektu: od analizy i doboru odpowiedniego rozwiązania, poprzez projektowanie, wdrożenie i serwis. Posiadamy własne laboratorium światłowodowe, od ponad 25 lat jesteśmy producentem komponentów światłowodowych. Byliśmy jednym z pierwszych ekspertów w zakresie telekomunikacji optycznej, a obecnie jesteśmy jednym z liderów polskiego rynku światłowodowego. Naszą siłą napędową są innowacje, a naszym celem jest sukces klienta.

Obecnie do naszego zespołu poszukujemy:

Kierownik ds. Kluczowych Klientów / Key Account Manager

Kogo dokładnie szukamy?

• Poszukujemy osoby, która posiada kilku letnie doświadczenie w sprzedaży. Idealnie, gdyby było to doświadczenie handlowe z branży telekomunikacyjnej w sprzedaży produktów technicznych na rynku klientów B2B.
• Docelowy kandydat to osoba odpowiedzialnie podchodząca do swojej pracy oraz zmierzająca do realizowania postawionych celów sprzedażowych (indywidualnych i zespołowych).
• Zależy nam na osobach, które potrafią rzetelnie doradzić Klientowi w procesie sprzedaży, który produkt z oferty firmy spełnia jego potrzeby.
• Ważne jest dla Nas, abyś był w pełni samodzielnym pracownikiem pod kątem organizacji swojego czasu pracy, raportowania wyników sprzedaży oraz budowania pozytywnego wizerunku firmy.
• Wymagamy prawa jazdy kat. B (praca wyjazdowa 4 dni w tygodniu) oraz dobrej znajomości pakietu MS Office (Word, Excel, Power Point).
• Preferowana osoba powinna przede wszystkim cechować się wysoką kultura osobistą oraz posiadać na dobrym poziomie znajomość procesów/modeli sprzedażowych.

Czym będziesz się zajmować?

• Będziesz odpowiedzialny za nawiązywanie nowych kontaktów handlowych (aktywny prospecting przy wykorzystaniu telefonu, maila, osobistych kontaktów przy okazji wizyt na imprezach targowych, social sellingu, itp.) w zakresie obszaru infrastruktury telekomunikacyjnej.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od momentu pozyskania Klienta poprzez ofertowanie, negocjacje aż do momentu podpisania umowy oraz wykonania usługi dla Klienta.
• Budowaniem pozytywnych relacji z Klientami w całym procesie sprzedażowym w celu uzyskania rekomendacji do kolejnych Klientów.
• Raportowaniem aktywności sprzedażowej w danym miesiącu oraz realizacją planów sprzedażowych.
• Będziesz również odpowiedzialny za budowanie pozytywnego wizerunku oraz promocję firmy.

Jak będziesz wynagradzany?

System wynagrodzeń składa się z 4 składników:

• Wynagrodzenia zasadniczego – zależnego od Twojego doświadczenia oraz umiejętności.
• Premii kwartalnej – połowa pensji miesięcznej.
• Premii rocznej – dwukrotność wynagrodzenia zasadniczego .
• Prowizji od sprzedaży – powyżej ustalonego targetu kwartalnego.

Jak przebiega wdrożenie?

Proces onboardingu trwa ok. 3 miesięcy i obejmuje swoim zakresem:

• Szkolenie z oferty produktowej.
• Szkolenie z procesu sprzedaży.
• Szkolenie z dostępnych narzędzi.
• Szkolenie z raportowania.
• Zapoznania się z historią sprzedaży na przypisanym rynku i grupie klientów.

Jak zbudowany jest dział handlowy?

Departament Handlowy zarządzany przez Dyrektora Departamentu i Dyrektorów Rynku. Dział podzielony jest na rynki:

Sprzedaż krajowa:

• Rynek Telekomunikacji i IT 
• Rynek Projektów Infrastrukturalnych
• Rynek Przemysł 
• Rynek Enterprise 

Sprzedaż zagraniczna:

• Rynek zagraniczny

Poszczególne rynki liczą 2 do 5 osób.

Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?

• Formę zatrudnienia w ramach umowy o pracę lub B2B.
• Kompleksowy, indywidualny plan wdrożenia na obejmowane stanowisko.
• Dofinansowanie do benefitów: karta sportowa, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, premie świąteczne, konkursy i spotkania integracyjne – bez względu na rodzaj współpracy.
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód, laptop, telefon (do użytku prywatnego).
• Możliwość pracy zdalnej.
• Elastyczny czas pracy.
• Owoce.
• Świętowanie urodzin.

Kliknij przycisk "APLIKUJ" i prześlij swoje CV!