Specjalista ds. sprzedaży B2B

Motowarsztat to uniwersalne oprogramowanie dla branży motoryzacyjnej. Znajduje zastosowanie w zarówno małych warsztatach, jak i dużych sieciach serwisowych. Zostało stworzone przy czynnym udziale właścicieli warsztatów oraz mechaników, dlatego jego użytkowanie jest łatwe i intuicyjne. Rozwiązanie działa w „chmurze”, co umożliwia korzystanie z aplikacji w każdym miejscu i na każdym urządzeniu, które ma dostęp do internetu.

W związku z dynamicznym rozwojem firmy poszukujemy osób na stanowisko:

Specjalista ds. sprzedaży B2B

Dlaczego miałbyś u nas pracować?

1. Zbudowaliśmy nowoczesną aplikację web, która optymalizuje i usprawnia dotychczasową pracę warsztatów i zakładów lakierniczo-blacharskich. Rynek odbiorców naszego rozwiązania jest bardzo atrakcyjny w kontekście działań sprzedażowych.
2. Jako młoda firma prężnie się rozwijamy i zapewniamy realną szansę na rozwój i awans wewnętrzny.
3. Jesteśmy start-upem, więc każdy nasz pracownik ma ogromny wpływ na to jak wygląda nasz proces sprzedaży.

Kogo dokładnie szukamy?

• Szukamy osoby, posiadającej co najmniej 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (idealnie, gdyby doświadczenie dotyczyło sprzedaży aplikacji w modelu SaaS), której zainteresowania dotyczą szeroko pojętej motoryzacji.
• Zależy nam na osobach rozumiejących sprzedaż B2B. Jeżeli odbyłeś w tym zakresie profesjonalne szkolenia np.: “Machina B2B” z miłą chęcią zobaczymy Cię na rozmowie rekrutacyjnej.
• Szukamy osób, które myślą o długoterminowym rozwoju i pracy w naszej firmie. Rozwoju rozumianego jako nieustanne podnoszenie swoich kwalifikacji i umiejętności w zakresie sprzedaży B2B do warsztatów samochodowych.

Czym będę się zajmował?

• Będziesz odpowiedzialny za aktywną sprzedaż dostępu do aplikacji motowarsztat.pl w modelu SaaS do warsztatów samochodowych oraz prowadzenie procesu sprzedaży od początku do końca.
• Twoim zadaniem będzie również obsługa posprzedażowa bieżących Klientów oraz dbanie o pozytywny wizerunek naszej firmy wśród Klientów oraz na rynku.

Jak wygląda dział handlowy?

1. Obecnie w rozwój firmy zaangażowanych jest 9 osób, każda z nich skupia się na swoim obszarze działania, aby umożliwić rozwój firmy. Pracujemy na CRM Livespace, który dba o efektywną realizację procesu sprzedaży.
2. W związku z tym, że firma jest start-upem nasza struktura ciągle się rozwija. Wszyscy pracownicy podlegają bezpośrednio Prezesowi, który oprócz zarządzania firmą zajmuje się również działaniami sprzedażowymi.
3. W kolejnych miesiącach planowane jest dalsze zwiększanie potencjału osobowego działu handlowego.

Jak przebiega proces sprzedaży?

Proces sprzedaży w naszej firmie składa się z kilku etapów:

1. Pozyskanie leada sprzedażowego poprzez stronę internetową. Każda firma, która założyła konto testowe, jako lead jest przekazywana do Handlowca w celu jego kwalifikacji oraz przeprowadzenia procesu sprzedaży.
2. W większości przypadków proces sprzedaży opiera się na rozmowie telefonicznej lub prezentacji online, podczas których Handlowiec identyfikuje potrzeby Klienta w zamian przekazując zestaw informacji niezbędnych do rozpoczęcia współpracy.
3. W trakcie procesu sprzedaży Klient ma możliwość odbycia testów aplikacji (30 dni), w trakcie których cały czas pozostaje pod opieką Handlowca.
4. Proces sprzedaży kończy decyzja Klienta o wykupieniu dostępu do aplikacji.

Jak przebiega wdrożenie Handlowca do firmy?

• Na początku nowy pracownik odbywa szkolenie dotyczące funkcjonalności aplikacji, aby móc w pełni zrozumieć, jak ona działa i jakie korzyści przynosi Klientom, w tym również zasady działania integracji konta Klienta z hurtowniami  części.
• Kolejnym etapem jest wdrożenie w proces sprzedaży oraz proces testowania aplikacji przez Klienta.
• W ostatnim etapie Handlowiec nabywa wiedzę z zakresu działania branży warsztatów samochodowych oraz hurtowni motoryzacyjnych.

Jak będę wynagradzany?

Wynagrodzenie składa się z 2 części:

1. Podstawy – wynoszącej 4500 zł netto (na kontrakcie B2B)
2. Prowizji – uzależnionej od wyników sprzedażowych Handlowca (ilości zdobytych Klientów, którzy wykupili dostęp do aplikacji). Zasady wypłacania prowizji są następujące:
   • W przypadku zakupu przez Klienta rocznego dostępu do aplikacji, Handlowiec otrzymuje jednorazową prowizję w wysokości 100% opłaconego przez Klienta abonamentu za 1-szy miesiąc współpracy.
   • W przypadku zakupu przez Klienta miesięcznego dostępu do aplikacji, Handlowiec również otrzymuje jednorazową prowizję w wysokości 100% miesięcznego abonamentu, z tą różnicą, że jej rozliczenie następuje w 2 częściach (50% prowizji po opłaceniu abonamentu za 1-szy miesiąc i 50% po opłaceniu abonamentu za 3-ci miesiąc współpracy)

Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!