Praca w sprzedaży

LinkedIn w sprzedaży: jak działa Linkedin Premium i czy warto z niego korzystać?

2023-08-02 16:15:49

Witaj w serii artykułów dotyczących wykorzystania portalu LinkedIn w sprzedaży. Przed Tobą 4-ta część cyklu. Zapraszamy Cię do zapoznania się z poprzednimi treściami:

Z część I dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć, gdy dopiero zaczynasz swoją przygodę z portalem LinkedIn.
Zajrzyj do artykułu pt.: LinkedIn w sprzedaży: czym jest, logowanie, jak go założyć i jak usunąć konto?

Część II sprawdzi się dla ludzi sprzedaży, którzy stale poszukują sposobów na znalezienie nowych Klientów.
Przeczytaj artykuł pt.: LinkedIn w sprzedaży: Handlowcu, czy używasz w swojej pracy portalu LinkedIn?

Część III przyda Ci się, gdy chcesz wykorzystać portal LinkedIn do rozwoju firmy.
Sprawdź artykuł pt.: LinkedIn w sprzedaży: Jak wykorzystać potencjał profilu firmy na LinkedIn do zwiększenia rozpoznawalności firmy?

Dzięki części IV poznasz tajniki planów Premium.
Zajrzyj do artykułu pt.: LinkedIn w sprzedaży: jak działa Linkedin Premium i czy warto z niego korzystać?

Część V rozwieje wątpliwości związane z poszukiwaniem pracowników na portalu LinkedIn.
Przeczytaj artykuł pt:. LinkedIn w sprzedaży: jak dodać bezpłatne ogłoszenie o pracę na LinkedIn?

Część VI stanowi podsumowanie całego cyklu:
Zajrzyj do artykułu pt.: LinkedIn w sprzedaży: 9 wskazówek, które pozwolą Ci stworzyć profesjonalny profil na LinkedIn i wykorzystać jego potencjał w sprzedaży!

Czym jest LinkedIn?

LinkedIn jest rozwiniętą platformą, która pozwala na pozyskiwanie partnerów biznesowych oraz tworzenie sieci kontaktów, która odpowiednio zaopiekowana, może przynieść Twojej firmie korzyści finansowe. LinkedIn działa również jako serwis służący poszukiwaniu pracy. Z jednej strony umożliwia publikowanie ofert pracy, a z drugiej aplikowanie na nie.

Stworzenie profilu użytkownika może być pierwszym krokiem do zmian zawodowych w Twoim życiu. Posiadanie konta na LinkedIn z całą pewnością może Ci pomóc w znalezieniu wymarzonej pracy lub nowych kontaktów zawodowo-biznesowych. Potencjał serwisu LinkedIn jest ogromny!

Pamiętaj, że to bardzo ważne, by w pierwszej kolejności zadbać o wygląd i zawartość swojego konta: obecność słów kluczowych, zdjęcie profilowe oraz background photo, tak by Twoje konto na LinkedIn wyglądało wiarygodnie. Jeśli przeszedłeś już ten etap, możesz zacząć zastanawiać się nad korzystaniem z subskrypcji Premium.

Rodzaje LinkedIn Premium

Dzięki posiadaniu konta LinkedIn Premium zyskasz możliwość korzystania dodatkowych funkcji, niedostępnych w ramach bezpłatnego konta Basic.

Obecnie LinkedIn oferuje 4 plany Premium:

Premium Career,
Premium Bussiness,
Sales Navigator,
LinkedIn Recruiter.

Co oferuje bezpłatne konto Basic?

W ramach bezpłatnej, podstawowej wersji Basic możesz:

wyszukiwać użytkowników serwisu LinkedIn, wyświetlać ich profile i zapraszać ich do swojej sieci kontaktów,
prosić o rekomendacje oraz udzielać ich innym,
otrzymywać wiadomości InMail bez ograniczeń,
zapisywać maksymalnie trzy wyszukania i otrzymywać co tydzień alerty na ich temat.

Premium Career

Premium Career, czyli Konto Kariera przeznaczone jest dla osób szukających pracy. W ramach tego planu możesz korzystać z prywatnego wyświetlania profili innych użytkowników, przeglądać informacje o kandydatach i tym samym mieć możliwość porównania się z nimi. Dostępne jest również wyświetlanie statystyk w bogatszej wersji, możesz m. in. dowiedzieć się, kto wyświetlił Twój profil na LinkedIn.

W założeniu ten rodzaj konta ma Ci ułatwić kontakt z zatrudniającymi menadżerami i rekruterami, do których możesz odezwać się np. za pomocą wiadomości InMail. W ramach Premium Career takich wiadomości możesz przesłać do 5 miesięcznie.

Poszukiwanie pracy rozpocznij od zadbania o wygląd swoich dokumentów rekrutacyjnych. Nasz artykuł pt.: Jak poprawnie napisać CV? Porady i wskazówki, dzięki którym napiszesz CV na wysokim poziomie odpowie Ci na pytanie jak stworzyć profesjonalne CV, a jeśli potrzebujesz również listu motywacyjnego przeczytaj artykuł pt.: Jak napisać list motywacyjny? Wzór i przykłady listów do pracy w sprzedaży.

Premium Business

Plan Biznes posiada funkcje konta Kariera, a dodatkowo pozwala na nieograniczone wyszukiwanie osób oraz zapewnia dostęp do informacji biznesowych. Dzięki Premium Business możesz rozpromować i rozwinąć swoją firmę. W ramach tego planu zwiększono również ilość wiadomości InMail do 15 miesięcznie.

LinkedIn informuje, że ten rodzaj Planu pozwoli Ci poszerzyć swoją sieć kontaktów oraz podtrzymać ją.

Sales Navigator

Plan Sprzedaż zawiera wszystkie funkcjonalności konta Biznes oraz kilka profesjonalnych narzędzi ułatwiających kontakt z Klientami i zawieranie transakcji. Sales Naviagator oferuje wyszukiwanie zaawansowane, które pozwoli Ci na precyzyjne selekcjonowanie potencjalnych Klientów. W ramach tej funkcjonalności możesz wyszukiwać odbiorców po słowach kluczowych, lokalizacji, wykształceniu, tytule czy wielkości firmy.

Wyszukane osoby możesz grupować w niestandardowe listy, by później np. zautomatyzować proces kontaktu z nimi.

Ponadto LinkedIn w ramach tego planu oferuje autonomiczny interfejs narzędzi do sprzedaży. Ciekawą funkcją, która może Ci znacznie ułatwić poszukiwanie leadów jest sugerowanie potencjalnych Klientów (poprzez przycisk "Pokaż podobne" przy Twoim przykładowym odbiorcy).

Jednak, aby skutecznie skorzystać z narzędzia, jakim jest Sales Navigator i jak najlepiej wykorzystać jego potencjał, musisz mieć dobrze sprecyzowaną grupę odbiorców. Jeśli nie wiesz, kogo szukasz zaawansowane opcje i tak Ci nie pomogą. W pierwszej kolejności ustal jaka jest Twoja Buyer Persona - co ją interesuje, gdzie bywa, co wyszukuje w internecie.

Recruiter Lite

Czwarty rodzaj konta to Recruiter Lite, który zawiera wszystkie funkcje konta Biznes plus narzędzia zorientowane na rekrutowanie pracowników. Ten rodzaj Planu Premium umożliwia Ci automatyczne śledzenie Klientów oraz tworzenia własnych list kandydatów filtrowanych przez Ciebie np. przez stanowisko, lokalizację czy np. aktualny etap rozmowy rekrutacyjnej.

Szczególnie przydatną funkcją jest wyszukiwanie kandydatów po umiejętnościach czy stanowiskach, niedostępne w ramach planu Basic. Ponadto LinkedIn sam codziennie będzie rekomendował Ci kandydatów, by zwiększyć Twoje szanse na znalezienie idealnego kandydat.

W ramach Planu Recruiter Lite możesz wysłać również do 30 wiadomości InMail miesięcznie i monitorować ich skuteczność.

LinkedIn Learning

W ramach każdego z 4 Planów Premium zyskujesz dostęp do platformy LinkedIn Learning, oferującej liczne kursy i szkolenia.

Szkolenia możesz filtrować po języku, rodzaju (Kursy, Video), czasie trwania oraz poziomie (początkujący, średniozaawansowany, zaawansowany).

Ich baza jest naprawdę szeroka i z pewnością znajdziesz coś dla siebie. Co więcej, ukończenie szkolenia poświadczone jest certyfikatem, który możesz natychmiast dodać do swojego profilu.

Ile to kosztuje?

Najkorzystniejszą opcją jest wykupienie subskrypcji rocznej. Wtedy ceny kształtują się następująco:

Premium Career - 99,99 zł miesięcznie,
Premium Business - 149,99 zł miesięcznie,
Sales Navigator - 289 zł miesięcznie,
Recruiter Lite - 449,94 zł miesięcznie.

W przypadku wyboru płatności comiesięcznej, ceny są wyższe.

Więcej na temat płatnych planów i aktualnych cen przeczytasz na oficjalnej stronie LinkedIn, dotyczącej subskrypcji Premium. Aby wyświetlić aktualny cennik i pełne informacje musisz posiadać konto oraz być zalogowany.

Dla kogo jest LinkedIn Premium?

Podsumowując, LinkedIn Premium jest dla Ciebie, jeśli:

aktualnie szukasz pracy i chcesz mieć dostęp do nowych ofert pracy,
chcesz rozwinąć swój biznes w mediach społecznościowych, zwiększyć świadomość dotyczącą Twojej marki na rynku pracy,
szukasz kontaktów zawodowo-biznesowych,
chcesz zatrudnić nowych pracowników,
chcesz zbudować sieć kontaktów, docierać do potencjalnych Klientów, by zwiększyć sprzedaż,
szukasz możliwości rozwoju, chcesz nabyć nowe umiejętności.

Zalety LinkedIn Premium

Nastawienie na karierę to ogromna przewaga LinkedIn nad innymi serwisami. Serwis LinkedIn ukierunkowany jest głównie na rozwój, a w mniejszym stopniu na rozrywkę, jak inne portale społecznościowe. Dlatego coraz więcej ekspertów twierdzi, że najwięcej korzyści dla obu stron, niesie poszukiwanie pracy i pracowników właśnie na tym portalu. Jeżeli już masz profil i chcesz częściej pojawiać się w wynikach wyszukiwania, pomoże Ci w tym LinkedIn Premium.

Patrząc pod kątem sprzedaży, jedną z największych zalet Planu Sales Naviator jest ułatwienie dostępu do osób decyzyjnych, co możesz przełożyć się na oszczędność zarówno czasu, jak i pieniędzy.

Jeśli zależy Ci na samorozwoju skorzystaj z LinkedIn Learning. Dzięki LL możesz nabywać doświadczenie poprzez realizację kursów i szkoleń, a nawet nie musisz wychodzić z domu!

Konto premium - czy warto?

Jeśli po przeczytaniu tego artykułu, widzisz funkcjonalności, które mogą pomóc Twojej firmie w rozwoju i zwiększeniu sprzedaży, jak najbardziej tak!

Jeżeli masz wątpliwości i wciąż wahasz się co do wykupienia Planu Premium, możesz skorzystać z darmowego miesiąca próbnego. Pamiętaj jednak, że warto zadbać wcześniej o znajomość informacji na temat serwisu LinkedIn oraz opanować funkcjonalności podstawowego, bezpłatnego konta Basic.

LinkedIn pozwala stworzyć profil, ale co zrobisz z tym dalej - zależy już tylko i wyłącznie od Ciebie. Pamiętaj, że samo wykupienie płatnego Planu Premium nie zagwarantuje Ci sukcesu. Serwis LinkedIn ma bardzo wiele do zaoferowania, ale musisz być osobą wytrwałą i konsekwentną w swoich działaniach.

---