Ile zarabia Key Account Manager?
Kim jest Key Account Manager?
Osoba na stanowisku Key Account Managera odpowiada za relacje biznesowe z ważnymi klientami/partnerami biznesowymi, w tym o zasięgu międzynarodowym. Przedstawiciel handlowy ds. kluczowych klientów zajmuje się budowaniem długotrwałych relacji ze wspomnianymi klientami oraz zdobywaniem nowych partnerów. Obsługuje klientów na jak najwyższym poziomie, prowadzi z nimi rozmowy online oraz spotkania face to face, prezentuje produkty/usługi firmy oraz używa swoich fachowych umiejętności w celu przekonania klienta do zakupu. Stara się w jak największym stopniu zrealizować swoje cele sprzedażowe. Key Account Manager odpowiada również za tworzenie dokumentacji (oferty, umowy, faktury, harmonogramy) oraz koordynowanie pracy podległego zespołu (o ile takowy posiada).
Zastanawiasz się, jak zostać Key Account Managerem, czym powinien cechować się dobry Key Account Manager, jak wygląda dokładnie rozwój kariery oraz obowiązki Key Account Managera? Wszystkiego dowiesz się z tego artykułu pt. Czym się zajmuje Key Account Manager?
Od czego zależą zarobki Specjalisty ds. kluczowych klientów?
Oczywiście nie każdy Key Account Manager zarabia tyle samo. Zarobki zależą między innymi od poziomu stanowiska (Junior, Mid, Senior, National, International Key Account Manager itd.) co wiąże się ze stażem pracy oraz zaangażowaniem pracownika. Osoba, która generuje duże dochody dla firmy i ma przy tym grono zaufanych klientów, szybciej otrzyma stanowisko Key Account Managera lub kolejny awans niż pracownik, który ma problem z tworzeniem relacji z klientem. Na wyższe zarobki może liczyć również Kierownik ds. kluczowych klientów, który jest odpowiedzialny za wyniki swojego zespołu.
Warto też zauważyć, że nie każda firma jest w stanie zaoferować identyczne zarobki. Niektóre przedsiębiorstwa mogą sobie pozwolić na większe pensje, inne zaś nie mają wystarczających do tego środków finansowych. Mogą wtedy zamiast wyższej pensji oferować większe korzyści benefitowe.
Pensja zależy również od lokalizacji firmy. Przeważnie w większych miastach pracownicy mogą liczyć na wyższe zarobki niż z małych miejscowości. Key Account Manager może pracować również za granicą i dostawać pensje np. w euro.
Zarobki zależą również od tego, jak wygląda praca Key Account Managera, czym taki Key Account Manager zajmuje się na co dzień. Stanowisko stanowisku nie równe, mimo tej samej nazwy. Ilość obowiązków oraz wielkość ponoszonej za nie odpowiedzialności z całą pewnością wpływają na wynagrodzenie pracownika.
Warto również wspomnieć, że Manager Key Account może pracować w różnych branżach, co również wpływa na jego pensje, zarówno w kontekście wynagrodzenia podstawowego jak i wielkości prowizji.
Podstawa plus premia
Często zarobki Key Account Managera składają się z wynagrodzenia podstawowego oraz prowizji. Prowizja naliczana jest w zależności od realizacji przez pracownika celów sprzedażowych, w tym od ilości transakcji dokonanych przez kluczowych klientów, zdobytych nowych klientów, wartości sprzedaży itp. w zależności od firmy premie mogą być jedynie dodatkiem do podstawy lub stanowić znaczący procent pensji.
Sprawdź oferty pracy w sprzedaży 👇
Doradca klienta [Lubuskie]
Doradca klienta
Doradca Klienta - Umowa zlecenie
Key Account Manager - zarobki według wynagrodzenia.pl
Według wynagrodzenia.pl mediana zarobków wynosi 11 750 zł brutto. Wartość rynkowa zawarta jest pomiędzy 8 610 a 15 690 zł brutto. Kwotę z tego przedziału zarabia połowa pracujących na tym stanowisku. 25% Key Account Managerów zarabia mniej oraz 25% zarabia więcej niż podane widełki wynagrodzenia.
Poziom wynagrodzenia wskazany przez Hays Poland
Hays Poland przygotował Raport płacowy 2024, w którym wskazał zarobki Key Account Managera w podziale na poszczególne branże.
Na najwięcej mogą liczyć kierownicy ds. kluczowych klientów w branży FMCG w przypadku kanału internetowego (przeciętnie 18 000 zł brutto, maksymalnie 20 000 zł brutto).
W sektorze e-commerce i digital marketingu e-Commerce Key Account Manager przeciętne wynagrodzenie wynosi 16 000 zł, maksymalne zaś 18 000 zł.
W sprzedaży w przemyśle przeciętne zarobki wynoszą 15 000 zł, najwyższe - 18 000 zł.
W branży budowlanej Junior Key Account Manager może liczyć na zarobki rzędu 12 000 zł (maksymalnie 14 000 zł).
Raport płacowy względem miast – Key Account Manager
Kolejnym raportem płacowym, który uwzględnił stanowiska związane z kluczowymi klientami, jest raport od firmy Devire. Podane wynagrodzenia uwzględniają podział na branże, poziom oraz stanowisk.
W przypadku dóbr konsumenckich zarobki wyglądają następująco:
- Junior Key Account Manager – 11 000 zł brutto (maksymalnie 12 000 zł brutto),
- Key Account Manager – 17 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto),
- Senior Key Account Manager – 19 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto),
- National Key Account Manager – 21 000 zł brutto (maksymalnie 22 000 zł brutto).
Sektor Digital i media to zarobki:
-
E-commerce Key Account Manager – 16 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto).
W sektorze sprzedaży IT pensje wynoszą:
-
Key Account Manager – 17 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto).
W farmacji kwoty plasują się:
- Key Account Manager (Hospital Market) – 14 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto),
- Key Account Manager (Pharmacy Chains) – 19 000 zł brutto (maksymalnie 21 000 zł brutto).
Natomiast w branży wyrobów medycznych:
-
Key Account Manager – 17 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto)
W obszarze sprzedaży technicznej (najwyższe zarobki odnotowano w Katowicach i Górnym Śląsku, Wrocławiu i Dolnym Śląsku):
- Key Account Manager – 16 000 zł brutto (maksymalnie 17 000 zł brutto),
- Key Account Manager HVAC – 16 000 zł brutto (maksymalnie 18 000 zł brutto),
- Key Account Manager Safety – 16 000 zł brutto (maksymalnie 20 000 zł brutto).
Zarobki Key Account Managera na tle innych zarobków w sprzedaży
Jak już wspomnieliśmy, według wynagrodzenia.pl mediana zarobków Key Account Manager wynosi 11 750 zł brutto. Wartość rynkowa zawarta jest pomiędzy 8 610 a 15 690 zł brutto.
Według tego samego portalu Key Account Manager zarabia więcej niż Przedstawiciel handlowy oraz więcej niż Specjalista ds. sprzedaży.
Mediana zarobków Przedstawiciela handlowego wynosi 6 740 zł brutto, wartość rynkowa zaś mieści się w przedziale 5 490 zł - 8 650 zł brutto. Młodszy Przedstawiciel handlowy ma medianę na poziomie 5 690 zł brutto i wartość rynkową 4 820 zł - 7 010 zł brutto, zaś Starszy Przedstawiciel handlowy - medianę 8000 zł brutto i wartość rynkową 6 250 zł - 10 700 zł brutto.
Mediana zarobków Specjalisty ds. sprzedaży plasuje się na poziomie 6 010 zł brutto, natomiast wartość rynkowa to przedział 4 940 zł - 7 490 zł brutto. Młodszy Specjalista ds. sprzedaży to stanowisko z medianą 5 450 zł brutto i wartością rynkową 4 810 zł - 6 600 zł brutto, zaś Starszy Specjalista ds. sprzedaży - medianą 7 410 zł brutto i wartością rynkową 5 780 zł - 9 440 zł brutto.
Co więcej, Key Account Manager zarabia więcej niż Kierownik sprzedaży. Mediana na tym stanowisku wynosi 9 800 zł brutto. Wartość rynkowa to zaś przedział 6 950 zł - 14 000 zł brutto.
Największymi zarobkami może się pochwalić Dyrektor Sprzedaży, którego mediana wynosi 17 930 zł brutto, a wartość rynkowa 12 720 zł - 25 920 zł brutto.
---
Poszukujesz pracy w sprzedaży?
Załóż darmowe konto pracownika, dodaj swoje CV i aplikuj jednym kliknięciem!
- Oferty pracy dopasowane do Twoich potrzeb.
- Dostęp online do Twojego aktualnego CV.
- Dostęp do statystyk ofert pracy na które aplikowałeś.
