Postanowienia noworoczne 2024. Jakie postanowienia powinni zaplanować pracownicy sprzedaży?
Postanowienie noworoczne - jak je napisać, aby osiągnąć cel?
Wiele osób, z racji zbliżającego się nowego roku, ustanawia swoje noworoczne postanowienia. Dotyczą one różnych dziedzin życia - rodziny, pracy, hobby itp. Gorzej wygląda jednak dotrzymanie noworocznych postanowień. Często są one po prostu słowami "rzucanymi na wiatr" i nie mają żadnego odzwierciedlenia w rzeczywistości. A nawet, gdy dana osoba próbuje je zrealizować, nie potrafi dotrwać do końca i przerywa jego realizacje.
Stąd postanowienia noworoczne mają sens tylko i wyłącznie wówczas, gdy zostaną one faktycznie zrealizowane. Aby ułatwić sobie ich realizację, należy je najpierw odpowiednio sformułować. Dobrym sposobem jest skorzystanie z modelu SMART, który jest akronimem od słów:
- S (specific) — konkretny, jasno sprecyzowany (np. "zrzucenie 20 kg w ciągu roku" zamiast ogólnego "schudnięcie"),
- M (measurable) — mierzalny (wyrażony liczbami, datami itd.),
- A (achievable) — osiągalny (musi mieścić się w granicach rozsądku),
- R (relevant) — istotny (musi być dla Ciebie ważny),
- T (time-bound) — określony w czasie (czyli z wyznaczonym terminem realizacji).
Przykład postanowienia dla specjalisty ds. sprzedaży:
Zależy mi na zwiększeniu wynagrodzenia z prowizji (R), dlatego zamierzam zwiększyć liczbę kontraktów minimum o 20 w miesiącu (A, M). W tym celu zamierzam dzwonić miesięcznie do 100 klientów więcej (S, A), a w każdym ostatnim dniu miesiąca zamierzam zliczać łączną ilość kontraktów (T).
Sprawdź oferty pracy w sprzedaży 👇
Doradca Klienta - Praca sezonowa
Doradca klienta
Specjalista ds. sprzedaży
Czy to jest dla mnie ważne?
Aby sformułować dobre noworoczne postanowienie musisz poświęcić temu trochę czasu. Musisz zastanowić się, czy jest ono rzeczywiście jest dla Ciebie ważne. Postanowienia, które „przy okazji” wpadają nam do głowy zazwyczaj nie są zbyt istotne.
Zadaj sobie więc pytanie: czy dany cel jest dla mnie rzeczywiście aż tak ważny? Czy chce go zrealizować akurat w 2024 roku?
Również przy formułowaniu postanowień należy skupić się na tym, co chcemy osiągnąć, a nie na tym, co chcemy uniknąć (np. „wybiorę się w podróż marzeń” zamiast „nie będę ciągle siedział w jednym miejscu”). To zwiększa motywację do działania.
Realizacja postanowień noworocznych krok po kroku
Zastanawiasz się, jak odpowiednio realizować swoje postanowienie, aby dotrwać w nim do końca? Spróbuj to zrobić w następujących krokach:
- Przeanalizuj postanowienia z zeszłego roku. Zastanów się, dlaczego ich nie zrealizowałeś? Co można by było zrobić lepiej? Czy chcesz je ponownie realizować w 2024 roku?
- Spisz postanowienia, które chcesz zrealizować w 2024 roku. Stwórz listę wszystkich postanowień, które są dla Ciebie istotne.
- Ustal priorytety w postanowieniach noworocznych. Zastanów się, które z tych postanowień są dla Ciebie priorytetowe? Które z nich faktycznie warto realizować, a które są dla Ciebie mało ważne? Które z nich chcesz zacząć realizować na początku roku, a które dopiero w drugiej połowie bądź pod koniec?
- Stwórz konkretne postanowienie według modelu SMART.
- Zdefiniuj mniejsze cele oraz ich ramy czasowe. Swój konkretny cel podziel na mniejsze cele. Dzięki temu będziesz widział postępy w realizacji lub ich brak (wtedy będziesz mógł odpowiednio zainterweniować). Realizacja małych celów pomoże Ci nabrać motywacji do działania.
- Powiedz o swoich postanowieniach noworocznych innym osobom. Po pierwsze, jest spora szansa, że te osoby pomogą Ci w ich realizacji. Po drugie - będzie to dla Ciebie dodatkowa motywacja, w końcu głupio jest się przyznawać do swoich niepowodzeń.
- Przygotuj się na pokonywanie trudności i barier. Pamiętaj, że zmiana nawyków nie należy do czynności łatwych. Są one zakorzenione w mózgu, a ich zmiana wymaga pracy i samodyscypliny. Dlatego nastaw się na to, że zwłaszcza na samym początku osiąganie celów może być bardzo trudne.
- Świętuj swoje sukcesy. Ciesz się ze spełnienia nawet najmniejszych celów. To w końcu również sukces. Pamiętaj, że wszystko jest lepsze od niczego. Nie karaj się również za niedotrzymywanie postanowień noworocznych. To negatywnie wpłynie na Twoje samopoczucie i na pewno nie ułatwi realizacji Twoich postanowień.
Nie wszystko na raz
Nie powinieneś realizować zbyt wielu celów jednocześnie. Wybierz maksymalnie 5 najważniejszych postanowień noworocznych do danego okresu czasu i skup się tylko na nich. Dobrze, jeśli dotyczą one różnych dziedzin Twojego życia (np. życia rodzinnego, pracy czy hobby).
Czego unikać, aby udało Ci się zrealizować cele noworoczne?
Co sprawia, że duża część postanowień nie zostaje zrealizowana? Pierwsza myśl to zapewne brak samodyscypliny. Jest to oczywiście jeden z powodów, jednak nie jest on wyłączną przyczyną porażek. Co zatem jeszcze może Ci przeszkodzić w realizacji Twojego postanowienia noworocznego?
- zbyt ogólnie sformułowane postanowienia,
- zbyt duża różnorodność postanowień,
- formułowanie postanowień mało istotnych dla danej osoby,
- braku odgórnie przyjętych ram czasowych,
- niechęć do opuszczenia strefy komfortu,
- stawianie sobie zbyt wygórowanych celów,
- uleganie presji innych osób,
- coroczne powtarzanie tych samych postanowień (bez wcześniejszego wyciągnięcia odpowiednich wniosków z poprzednich lat).
Lista postanowień noworocznych dla osób z branży sprzedaży, czyli pomysły na cele zawodowe
A jakie noworoczne postanowienia mogą mieć pracownicy sprzedaży? Przedstawiamy kilka ciekawych pomysłów!
- zwiększenie zysków w postaci prowizji,
- otrzymanie premii miesięcznej/kwartalnej za wyniki,
- zwiększenie liczby transakcji,
- szybsza realizacja planu sprzedażowego,
- awans na wyższe stanowisko (np. z juniora na seniora),
- zostanie pracownikiem/handlowcem miesiąca lub innego okresu czasu,
- znalezienie sposobu na pozyskiwanie większej ilości leadów sprzedażowych,
- pozyskanie "dużego" klienta,
- powierzenie przez szefa opieki nad największymi kontrahentami firmy,
- przejęcie opieki nad zespołem sprzedaży,
- skuteczniejsze zarządzanie zespołem sprzedaży,
- wypromowanie swojej osoby w internecie/mediach społecznościowych,
- dokształcenie się poprzez udział w kursach/szkoleniach sprzedażowych,
- znalezienie skutecznych metod radzenia sobie ze stresem w pracy,
- wygranie konkursu sprzedażowego,
- poszerzenie terenu swojej pracy (np. z miasta na województwo),
- wejście na rynek zagraniczny/międzynarodowy,
- poznanie większej ilości osób z branży.
Popularne postanowienia noworoczne — lista pomysłów
Prezentujemy również inne, popularne postanowienia noworoczne, które są adekwatne nie tylko dla pracowników sprzedaży, ale również dla wszystkich innych osób, niezależnie od branży w jakiej pracują.
Wśród nich następujące postanowienia:
- zrzucenie zbędnych kilogramów,
- rzucenie palenia,
- bycie bardziej asertywnym,
- codzienne poranne ścielenie łóżka,
- zrobienie prawa jazdy,
- zakup własnego domu lub mieszkania,
- zakup samochodu,
- otrzymanie awansu,
- zaoszczędzenie danej kwoty pieniędzy,
- rozdzielenie życia prywatnego od zawodowego,
- wsparcie rozwoju osobistego np. poprzez szkolenia,
- remont domu,
- założenie własnej działalności gospodarczej,
- pojechanie w podróż marzeń,
- pobicie rekordu w wybranej dyscyplinie,
- pójście na koncert ulubionego artysty,
- nauka języka obcego,
- rezygnacja z alkoholu,
- ograniczenie słodyczy,
- rezygnacja ze spożywania mięsa,
- rozpoczęcie prowadzenia zdrowego stylu życia
- ograniczenie stresu,
- regularne wykonywanie badań medycznych,
- wygranie z marnowaniem czasu i prokrastynacją,
- nauczenie się mówienia "nie",
- rozpoczęcie wymarzonych studiów,
- większe inwestowanie w doświadczenia zamiast rzeczy materialne,
- lepsza organizacja własnej pracy,
- zmiana miejsca pracy,
- zmiana zawodu/przebranżowienie
- kształtowanie pozytywnych cech charakteru,
- zarabianie na swojej pasji,
- złożenie podania o podwyżkę,
- zdobycie nowych kwalifikacji zawodowych,
- nauka gry na instrumencie,
- powrót do regularnych treningów,
- rozpoczęcie uprawiania sportu,
- częstsze spędzanie czasu z przyjaciółmi,
- bycie bardziej punktualnym,
- większa produktywność w pracy i w domu,
- poznanie osób z różnych części świata,
- rozpoczęcie studiów na ciekawym kierunku,
- poprawa relacji ze współpracownikami,
- praktyki studenckie w wymarzonej firmie,
- wcześniejsze wstawanie,
- zwiększenie pewności siebie,
- zadbanie o swój wygląd,
- nawiązanie nowych przyjaźni,
- nauka nowych czynności, np. jazdy na nartach, gotowania,
- znalezienie nowego hobby,
- aktywne spędzanie czasu z dziećmi,
- przeczytanie książki na temat wychowywania dzieci,
- przeczytanie wybranej liczby książek,
- ograniczenie czasu spędzanego przed telewizorem lub w mediach społecznościowych,
- częstsze wychodzenie na randki z partnerem,
- regularne wspieranie wybranej fundacji,
- płacenie rachunków na czas,
- przeprowadzka do innego miasta lub kraju.
---
Poszukujesz pracy w sprzedaży?
Załóż darmowe konto pracownika, dodaj swoje CV i aplikuj jednym kliknięciem!
- Oferty pracy dopasowane do Twoich potrzeb.
- Dostęp online do Twojego aktualnego CV.
- Dostęp do statystyk ofert pracy na które aplikowałeś.
